说糊话的周子易

为什么广告什么也没动，开着开着转化就变差了？为什么广告预算加大后，流量变大，转化却降低了呢？
在其他因素不变的情况下，广告的转化高低只取决于两个因素：一个是广告位，一个就是系统归因。
你想想看，你什么都没动，转化却掉了，为什么呢？
其实就是因为你的广告权重慢慢起来了，权重起来了，相同的竞价，广告位就会更靠前，广告位靠前面对的上下左右的竞争对手就更强，你说转化会不会掉呢？
还有一种情况，就是系统归因的问题。
尤其是早期刚开广告的时候，数据更容易出现偏差，其实你每出一单，并不是仅仅只是依靠广告或者是依靠自然排名，而是两者共同推动实现的。这个时候在初期，系统归因上，容易把自然单归因到广告单，容易造成广告高转化率的假象。
而后期预算加上来了，数据基数上来了，慢慢就会趋于真实的转化，也就是说，你看到的广告转化率下滑，只是一个表象，事实上只是一个回归真实数据的过程。
所以我们在日常做广告的时候，要去多关注自然流量和广告流量的占比变化，如果你想卖一单挣一单，追求利润和现金流，那最好不要让广告流量长期超过自然流量，否则广告占比会很高，很难实现持续盈利。
我们可以关注着自然流量的变化，当自然流量变大的时候，同步去增加广告预算，加大广告流量，始终保持自然流量大于广告流量的状态，相对就是比较理想推广节奏！
广告中存在太多的细节点和误区，持续优化自己的思维模型、纠正自己的思维误区，才能真正的成为一名优秀的运营。

小小笑笑

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