亚马逊返校季大促，卖家务必抓住机会

吃西瓜的兔子

亚马逊返校季大促，卖家务必抓住机会-创逊跨境电商亚马逊经验分享

亚马逊卖家注意了，两个本月重要的大促活动，一个是返校季，一个是劳工节，可以说是贯穿了整个8月份。今天给大家详细介绍下。
返校季是一个面向学生、家长及教育机构的重要购物季，今年亚马逊的返校季在北美站的活动时间为6月20日到9月22日，购物高峰呢通常出现在7月下旬到8月中旬左右，所以是正在时的促销活动。
长达3个多月的活动周期几乎覆盖整个第三季度，不仅为卖家汇聚了大量的消费流量及销售机会，同时，也是卖家展示品牌、为第四季度的年末旺季活动测试新品及积累客群的绝佳契机。
1.2023年返校季期间，每个美国家庭大约花费890美元采购学习用品
2.预计2024年返校季期间的销售额将超过810亿美元

根据亚马逊全球开店官方发布的消息，2024年的亚马逊返校季将在北美站、欧洲站举行，请各站点卖家注意查看活动时间。
在返校季期间，许多学校和教育机构忙于为学生准备学习用品和校园装饰，因此选择集体采购。为了满足这些机构的需求，企业购卖家推出了大包装批发、促销以及企业折扣等多种优惠方案。这些活动贯穿整个返校季，确保在购物高峰期能够为教育机构提供全面的服务和支持。
以北美站点为例，返校季活动设有多个特色主题，旨在帮助卖家更加精准和高效地进行促销和筹备工作。
值得一提的是，亚马逊系统会对卖家提报的促销产品和活动主题的契合度进行自动评估，并根据评估结果匹配活动页面的展示。我们推荐卖家选择时尚品类、家具、消费电子品以及生活方式类商品和消费品等，以便更好地融入并参与到返校季活动中。

大促对于卖家而言既是机遇也是挑战，要想拿下这场购物盛事，就需要卖家们充分把握市场趋势和消费者需求，制定有针对性的营销策略和计划。
1，在选品布局上，美国站的卖家可以重点关注BTS和OTS两个主题互动。既然是返校季，目标群体又是学生和家长，那么其影响的产品自然是跟返校，校园相关性的，这其中包含的类目也非常的广泛，比如：学习用品，电子产品，服装和配饰，寝室用品，健康与个人护理产品，家居产品等。

2，提前规划店铺活动周期表
长达3个月的活动周期，几乎覆盖整个Q3旺季，正好也能为Q4旺季进行选品测款。卖家要提前策划返校营销活动，做好独家优惠或者是捆绑出售，激励客户下单。

3，优化店铺详情页
针对开学季进行店铺banner的优化，更新产品描述，添加相关关键词，添加明显的文案号召性用语，增加用户购物体验，提高转化率。

4，利用促销工具
因为返校季的活动时间周期长，促销工具的提报没有明确的截止时间。所以建议提报促销活动至少提前4周提报，并且需要促销产品与返校季高度关联。

5，产品备货
建议提早2个月备货，正常1个月左右的海运，提早1个月预热关键词，卖家们还可以提前在海外仓储存一点货量，这样可以增快发货时效，可以更快地处理订单等问题，避免因不足的备货而导致的销售不畅。

6，在定价上，卖家需结合产品特点、性质和市场需求，制定合理的促销策略。
如设置促销折扣，满减优惠，增加组合购买或者多件购买优惠，也可以考虑捆绑销售，如果你的额产品刚好是互补类型的，可以设置一个捆绑销售，促进成交金额。
若产品是背包，电脑等非消耗品，建议只需要提报秒杀，优惠券。
若产品是消耗品，需多次购买且可以组合购买，建议布局关联流量，通过组合购买的形式，实现页面的流量闭环。

7，在广告推广上，卖家可采用全渠道策略All-in（展示型推广、品牌推广、商品推广和DSP）
将搜索广告与程序化广告相结合。对于持续时间长的返校季活动，广告主有充裕的时间设置精细的可以长期运行的促销活动。例如，搜索广告（例如商品推广）将支持您的促销活动并让消费者将商品放入购物车。DSP广告具有与搜索广告互补的灵活性，为您的全渠道策略增加了一种可能性，显著改善绩效。
使用展示型推广（SD）为补充商品投广告或是在竞品的商品详情页 （PDP）投广告。为了降低您的品牌风险（竞争对手为您的品牌关键词出价），您可以阻止竞争对手在您的PDP上为SD竞价广告位。
将拉动点击和转化的关键词确定为付费搜索的优先级。有购买意向的消费者正在积极下单，您的商品需要在品类中被发现。

随着Prime Day的结束，下半年的旺季已经开始。亚马逊卖家如何搭建下半年广告结构，在黑五网一圣诞节等大促拔得头筹？不想在旺季被这些问题所困扰的卖家可在评论区回复888，可免费领取一份亚马逊实战运营资料。亚马逊跨境电商亚马逊运营亚马逊跨境电商[话题]