亚马逊推出全托管“低价商城”，卖家是机遇还是挑战

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亚马逊推出全托管“低价商城”，卖家是机遇还是挑战-创逊跨境电商亚马逊经验分享

近日在跨境圈刷屏的一则消息：亚马逊正在秘密筹备一个新项目，名为“低价商店”。该项目采用的是邀请制，类目聚焦在白牌低价时尚家居生活用品，招商几乎对标Temu。
也就是说，卖家只要发货至亚马逊在中国的仓库即可，亚马逊将负责物流，这与全托管模式类似，意味着从国内仓库直接向消费者发货。同时，这对白牌商品来说是一个巨大的机会，预计会有大量产品以极具竞争力的价格出现，与TEMU的价格竞争。
不过与全托管不同的是，亚马逊低价商店项目下，卖家虽然无广告推广权，但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。
根据资料介绍，这个全新的低价商店，还可以大幅降低卖家的履约费用节约成本，针对低价、低重量商品还有特殊的费率。相较于标准的FBA服务，可以节约45%的成本。
目前，低价商店为内部邀约制，类目聚焦在白牌低价时尚家居生活用品，招商几乎对标Temu。据悉，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

我们对“亚马逊低价商店”的招商政策做了总结和提炼：
1、商城入口
亚马逊会在amazon.com首页设置一个低价商店入口，与浏览界面分开，专卖白牌低价产品，无跟卖机制，产品之间相互搞低价竞争。

2、第一批开放的类目与选品要求：目前仅时尚、家居、生活品类开放，这些都是Temu的热门类目，与Temu角逐的用意很明显，而其他类目都还在逐步研究中，或未来将适当扩大范围。
在选品方面，有三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹非食用属性）。

3、不展示品牌信息：“低价商店”主要销售无品牌产品，即白牌商品。低价商品原本不注重品牌，以低价为驱动，这或将吸引一大批工厂型卖家进入。这意味着，亚马逊未来将跟Temu在各个产业带展开激烈的供应商争夺战。

4、物流与配送时效：亚马逊将负责物流，从国内仓库直接向消费者发货，大约9-11天送达消费者手中。从今年秋天开始，接收商品入库。

5、卖家自主定价和库存管理：不过，与Temu全托管模式不同是，卖家将有权自主决定产品的价格，并调整库存数量。这样一来，可能意味着卖家要自行承担仓储费用。显然，这是亚马逊低价商店业务与Temu等全托管模式最大的不同之处。

6、亚马逊与卖家的权责划分和利益分配：亚马逊搞定流量，负责站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金，费率与主站保持一致，而卖家负责选品、定价和参加促销活动。

业内人士分析，从市场趋势来看，亚马逊此次推出低价商店并非一时兴起。作为全球电商霸主，亚马逊长期割据了海外电商版图的龙头地位。而近年来，跨境电商领域竞争愈发激烈，Temu等平台的崛起给亚马逊带来了不小的压力。为了保持其在跨境电商领域的领先地位，亚马逊必须采取新策低价商店正是亚马逊应对竞争压力、抢占市场份额的重要举措之一。

此前，为对抗Temu的低价优势。亚马逊降低了作为三大类目之一的服装类目佣金，也通过FBA物流政策，给轻小件商品降低物流费等。但从实际反馈来看，这些改变远远不够。

而“低价商店”可以帮卖家解决物流和信息流（流量和广告），然后让卖家安心地以绝对的低价去销售。这样一来，可以将大量喜欢低价的用户留在主站内，与主站目前的商城形成犄角相护之势，留住流量和用户，进而巩固自己的护城河。

“低价商店”采用“卖家自主定价+管理库存“的模式，既能与Temu形成差异化，也能规避政策风险。
对于卖家而言，低价商店的推出既是机遇也是挑战。一方面，低价商店为卖家提供了更多展示和销售产品的机会；另一方面，卖家也要面对更激烈的市场竞争和压缩的利润空间。因此，卖家需要认真评估自身实力和市场环境，制定合理的销售和价格策略，以应对低价商店带来的挑战。

总的来说，在主站走品牌培养路线，打造品牌护城河的基础上，低价商店这一崭新的流量入口则将触角伸向白牌产品，触达更广阔的消费人群，在消费降级的大环境下为市场提供更多维度的选择，或将成为跨境电商领域的重要变革。

首先，在价格策略上，亚马逊低价店为卖家提供了更多的自主权。卖家拥有选品权、上架权、定价权以及活动参与权，但亚马逊设定了价格上限，以确保市场价格的合理性。这种策略既降低了卖家的风险（通过15%的佣金替代差价利润），又给予了卖家更大的自由空间，有助于市场的长期稳定发展。

其次，在流量分配上，亚马逊与TEMU存在显著差异。亚马逊采用A9算法为基础的权重体系进行流量分配，考虑维度全面且技术含量高。相比之下，TEMU的流量分配方式较为单一，主要基于价格竞争。这种差异使得亚马逊在公平性、风险性和稳定性方面更具优势。

第三，亚马逊全托管服务与TEMU在商家责任、市场空间、策略定位、适合商家类型以及关键指标等方面也存在显著差异。