亚马逊运营该如何选关键词?

Amazon Amazon 96 人阅读 | 0 人回复 | 2024-08-06

选词的渠道很多,我们一一列举。
1、通过广告数据选词
当我们的广告跑出一定的数据之后,这些数据便可以拿来分析。比如,自动广告跑了1000次数据,出了100单,那便可以筛选出出单多,点击率高,转化较好的词来打
2、通过ABA报告选词
在亚马逊后台的品牌分析页面——搜索分析——热门搜索词,输入产品词根(图2),就能看到这个词根下延伸的所有关键词。需要关注几个比较重要的指标:
①搜索频率排名,这个值越小,代表着该词的搜索量越大。一般能排进ABA报告10000名的词都算是很大的词了。
②点击份额和转化份额,这2个值越高,代表该词的垄断程度越高,也就是我们所说的竞争越激烈。
3、通过第三方工具筛词
以卖家精灵为例,选择关键词挖掘,输入关键词词根(图3),就能看到很多该词相关的关键词,卖家精灵给出了几个需要重点关注的指标(图4):
①月搜索量,这个值直接反映了该词的大小,非常直观。
②购买率,这个购买率也就是搜索转化比,该值越高,说明这个词的转化越好,那就是我们优选的对象。
③SPR,定义为把该关键词排名维持在首页,8天内的预估单量,举个例子,SPR=29,则代表产品在8天内要在该关键词下出29单,才能让该词的排名稳住在第1页。这对于我们推关键词排名有一定的参考作用。
④标题密度,假设为41,那就代表着在搜索结果第一页中,有41个产品的标题中包含了该关键词。这对于我们在写标题的时候,有很大的借鉴作用,我们可以选一个搜索量稍微小一点,标题密度不大的词埋进去,这样在推该关键词排名的时候,会轻松很多。
⑤PPC竞价,也就是我们说的cpc,这里看到的值,一般会比亚马逊后台看到的更高一点。在选词打排名的时候,也要关注一下cpc,要是cpc非常高的话,推广成本将会很高,要在心里有个预期。
⑥查看该关键词的历史走势(图5),这就能看出该词是否具有季节性,比如该词进入淡季,搜索量急剧下降,我们还在大力猛推的话,那就会非常吃力。

主要能看的参数就是这些,当我们从卖家精灵选出了词之后,还需要把这些词带入到我们的广告数据里面做对比,比如,你的广告里面,只要带有fashion这个词根的词转化都不好,那就说明这个词和你产品不相匹配,选词的时候哪怕各项指标都很好,也要规避掉。


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