低毛利价格战已不适合电商。

向着太阳的花花

没有足够高的利润空间，做电商一定没有未来的机会。因为所有的平台整体的引流成本一定是越来越高的。当下我也发现有很多的商家很难跳出去原有的竞争的圈子。比如上次举了一个例子，我是做自己生产，卖一些宠物的小房子之类的。
另外还有很多的商家在某些产业带，比如在南通做家纺或者在东莞这边只做睡衣。大家都会发现每一个人的毛利打的都非常低，可能都只有百分之十几的毛利率。为什么还有人会做？因为他没有别的选择。另外就是他看到了别人头部的几家卖的比较好。
但是有没有想过当一个行业中只有头部的少部分人在赚钱并且艰难盈利的时候，还有哪些盈利的机会和空间？所以我从来不鼓励大家去打价格战。反而是很多的一些人把产品价格定的非常高，打一些细分赛道中高端的市场，还有足够的利润空间支持推广费用，也许还有机会盈利。
所以到今天为止低毛利率的产品很艰难。当然这个和客单价有关系的，比如我的产品上来客单价就是几千上万，有10%的毛利已经很厉害了。所以大家来综合考虑，越是低客单价的越是有足够高的毛利，这样子才能够支持推广，包括其他的一些费用。
打价格战永远不是唯一的出路，总归是有很多的机会。可以去整合差异化的流量，站外去导流，可以去做后端的老客户的持续的成交和裂变。
当然所有的商家一定要想好和别人竞争的时候有哪些优势点？不能只凭一腔热血就来干这个事，往往大家都是亏钱的。赚钱不容易，这两年所有的生意都很艰难，希望大家守住自己的钱袋子，其实比其他更重要。