小苹果淘宝运营

那些提高客单价的玩法。
说说当下电商的情况！
1. 当下的电商已进入竞争白热化状态，如何做差异化以获得突围机会？很多商家绞尽脑汁去创新，单从产品角度创新，思维可跳跃一下，比如做穿搭、卖审美，而非款式本身，还可做组合，如一套男士衣服包含 T 恤、裤子、鞋子，这样既提高客单价，又让每个客户创造更高价值，虽单件利润低了，但整体客户收益高了。
2. 想买蛋糕时网上搜索，会发现多数商家文案千篇一律，图片也一样，支持定制、全国配送、全国两小时，这些要有，但除此之外的差异化呢？很多商家创造很多新造型，但不算核心竞争优势，且在全国推广时，非标准造型难推广，因各地蛋糕师水准不同。但有一家让我有启发，没做花哨创新，只在蛋糕旁放束鲜花，买蛋糕同时送鲜花搭配，试想如果是你，会不会购买？他家价格不高，单纯蛋糕 200 多块，加束鲜花只需加几十块，鲜花便宜，除非大节日贵些，11 朵玫瑰花加蛋糕加 50 块，值不值？
3. 很多时候会发现，如果思维跟不上节奏和行业，就多在网上看别人做的差异化竞争，能复制就快速复制，没壁垒。但很多人不屑模仿同行，觉得两者没关系，其实有关系，比如针对给自己另一半买生日蛋糕顺便带束鲜花的人群，没增加时间成本，这就是机会，细分市场、细分需求，看得懂就能有好销售。