市场款如何定价提高出款率？

Fallin

讲一个市场款的定价思路，大家参考一下。

有一位同学是拿的十三行的市场款市场图，每件产品加一个十块，他不是指望着十块能够盈利，那为什么只加十块？因为十三行的市场款市场图产品是有优势的，但是拿货的价格比较贵，如果按照正常的百分之三十，百分之四十的定价的话，很有可能出款率是偏低的，因为售价比较高，他加十块的目的是为了散货直接市场拿。如果测试到好款之后，直接自己做货，自己做货了之后，提高毛利率。那这家店铺盈利的话，主要是靠自己能够做货。

另外，有些同学这两天在问我，他是做背心的，然后出款率的话，偏高的原因是因为他从市场上拿款自己拍照，定价的话基本上是没有什么利润的。但是一旦自己做货之后，毛利率可以提升到百分之三十七左右。同样的定价的思路，这种定价一定要保证你的散货是有货的。如果说你的散货没货，全部靠自己做货的话，风险是比较大的。

我举个例子，比如说你是在某音或者是某某书上直接拿图，但是你后端没有货品支撑的话，很多缺货都退掉了。所以你要保证的是散货有货拿，但是没有利润。一旦自己测试到好款之后，自己能够做货。那这种的出款率相对来说是比较高的。后端是对于供应链的要求，相对来说就没有那么高。