淘系的根本：产品优势。

长安君

淘系的根本：产品优势。
现在是七月八号晚上的十点半，刚刚下班到家，这条视频很重要，我给大家讲几家店铺的例子，大家会感觉现在的淘系电商又回到了之前，大家拼的是款式、图片、上新节奏。
先说第一家女装店铺，昨天晚上我拍视频的那家店铺毛利率百分之七十以上，退货率是百分之三十多，客单价是一千以上，高已经到两千了，今天我下班的时候已经卖了三十多单了，推广是卖了四单，推广的投产做到了一比二十以上，都是关键词，引流成本是一毛多。
为什么这家店铺的退货率这么低？你可以理解为高级定制本身客单价，再加上人群的关系比较特殊。为什么这家店铺做的比较不错？
→第一、选品的能力非常强。
→第二、图片能力也很强，引流成本低。
→第三、最重要的是货比较强，这么去说，款、图可以去模仿，但是货都做不出来，这就是产品的优势。
之前电话沟通的时候，他说让他们的财务跟我沟通一下，我不理解为什么这么一个小店需要财务，现在我理解了，可能他们财务主要负责的就是货品的账目，因为客单价比较高。
第一家女装店铺，第二家女装店铺是一个工厂店，我今天分析了一下目前的销售，深夜参谋的，前面两页只有两个老款，其他全部都是新款。
这家店铺有什么感觉？老款生效周期约越来越短，都是靠新品不断的迭代，女装类目在六幺八活动结束之后一天销售额能够做到十万比较稳定，付费占比是百分之五以下的，付费占比也合理。
为什么销售额能够稳得住？到今天为止上新一直就没有停过，不断的上新迭代，应该是下一周最后一期夏款的上新，这家店铺明显感觉的到老品撑不住，刚应季启动的时候老品撑得住，但是到现在基本上是靠新品不断的上新迭代的。
第三家是一个童装店铺，我之前也讲过这个案例，同一家店铺两种不同的风格，是两家店铺，都是同童装的中大童，第一家店铺付费占比是百分之五左右，第二家店铺付费占比只有百分之一点几，很明显对比第二家店铺的风格太容易出款了。
第一家店铺不管怎么测，不出款就是中大童的，类似于挂牌的，如果做童装就知道了，出款率比较低，另外一家店铺出款率非常高，而且推广就没有怎么发力，我是建议他把第一家店铺风格直接转掉就好了，转掉之后秋冬一天销售额做十万以上应该是没有问题的，付费占比控制在百分之五。
通过这两家店铺的对比会发现，风格的出款率是完全不一样的，第一家就是普通的市场款市场图的，第二家店铺，他的选款包括他的图片明显比第一家店铺是要更强的。
第四家店铺，我今天在看童装类目的top店铺，你们去找一下，有一家店铺的上新节奏非常快，一天上新我大致算了一下，我感觉都有五十个款以上，就是湖州织里的那种市场款市场图，你们去看一下就知道了。
这种店铺的推广其实比较简单就是降低引流成本，我说的是关键词场景，不是精准人群场景，你们去看一下应该能看到这家店铺。到今天为止还有那些大店用的就是这种模式拼上新，每天上新三十个款，五十个款，然后再回到我做的那家新店，那家新店今年夏款没有做起来，我一直说今年夏款我也做不起来，然后夏款用的是精准人群。
后面我就想一下秋款既然精测出款率不高，那就换个模式，就换贩测，贩测比如说一天上新十个款到二十个款，只要做一件事情破零，比如说破完零之后一周测一轮，一周算一天上新十个款，一周可以测七十个款。
说一个极致的，假如说关键词场景引流成本能够做到一毛一天花一千，加工率不说高，能做到百分之五不算不算高吧？全店推广流量直接拿一万，这个店铺就有机会能够做起来，当然再做不起来我也没有办法了。
所以其实你看做新店也好，去看那种大店也好，当你用精测不出款的时候，只能是用贩测大量上新降低引流成本。
还有一家是哪家店铺来了，我突然好像没有什么印象，没有印象就算了。我想说的是什么？做到今天为止大家会明显感觉到拼的还是款式拼的还是图片拼的还是上新节奏，你去研究推广其实没有什么用的，标准计划和智能计划有那么重要吗？
说一个极致一点例子，假如说女装类目关键词场景通过智能计划，你的引流成本能做到一毛，你的加工率能做到百分之六以上的时候，你需要纠结它是标准计划还是智能计划吗？不重要，你去关注投产也不重要。
我举个例子，比如说深圳南油的市那种市场款自己拍图的，大概率他们的投产关键词场景都能做到一个一比五，一比六以上，但是他们的店铺一样是盈利不了的，为什么？因为他的退货率太高了，他的毛利率虽然合理，但是付费占比一旦过高之后，你看投产其实是没有用的，所以重点是付费占比。
再比如说精准人群去研究所谓的手动也好或者是控点击成本也好还是控投产比也好，大致有一个方向什么样的客单价适合什么样的出价，大致有一个方向你自己去测一下就知道了。
比如说一般来说高客单价基本上是以控投产数据相对来说会好一点，那你中低去测一下，比如说手动出价去跑一下，你的加固，能不能跟得上吗？比如引流成本、加固率合理、加固成本相对比较低，投产也合理，这种手动出价的计划也没有问题。