天天开心哦

杭州的直播泡沫破了，
直播煎都凉了！
​过去五年直播电商的中心城市杭州，
​大量的过剩的直播人力物力财力，
​会走向何方呢？

混血王子

这只是个风口而已。没有技术壁垒。反而看重个人的资源与特点。所以这个直播肯定会全国开花，跟土特产似的。所以集中搞直播是不符合现实规律的，必定不行。

味拾乡间

不知道买直播的意义何在，要质量选京东，要便宜去拼多多呀，为什么选直播

杉铺直播

直播那质量，品牌货也是定制的比淘宝还差

直播基地

实体被房租挤压，直播被平台挤压，低价策略又把厂家挤压，没有一个是良性循环的

反传直播间

电商和直播最后会搞得一地鸡毛，没有利润的商业不可能有未来，

Vopaaz

不是主播撑不住，这种畸形的价格崩盘是迟早的

古院杂谈

杭州10个人7个人干直播，真夸张

老黑电商

直播还在继续呀！你听谁说的?

胡先生

直播就是骗人的，骗了一次还会在上当吗？

偷吃月亮糖

本来直播就是个不长久的事情，而且说白了平台太贪婪了。什么都是要掌握一个度，合适的时候大小鱼都活的痛快，贪婪下来就是小鱼苗都不剩。

浅涩棱

直播电商真的应该彻底禁止了！

绘梦人

精神堤坝的溃决，从全民追捧网红直播带货开始。

育龙梦想直播间

直播电商：兴起靠主播，发展靠产品，穿越周期靠品牌 兴起靠主播：所有的直播带货开始都是靠主播个人魅力吸引观众，有一定粉丝以后开始带货。虽然主播出身迥异，风格迥异，吸引的人群也迥异，但总体模式都是靠主播个人魅力吸引顾客购买。 发展靠产品：95%的顾客是理性消费行为，非理性最多占5%。只要是理性消费就一定会关注商品本身的功能性能款式价格等因素。 ●在商品差不多/价格差不多时候，顾客愿意在喜欢的卖家哪里购买，此时销售方式/人员起的作用很大。现在直播带货当中，因为卖的商品还是原来那些商品，商品总体上非常趋同。故此，主播个人魅力就起到了决定性作用。 ●在商品相差很多/价格相差很多时候，销售方式/主播起的作用很小，顾客购买主要是冲着商品本身更好/更便宜，而不是在顾客喜欢的主播那里买。 中国每年有五千万人购买苹果手机，这些买主有哪位是因为喜欢哪个售货人员才购买吗？买华为小米手机的一亿多人是因为哪个销售人员才购买吗？。故此，直播电商发展一定是靠商品本身要么更好要么更便宜来锁定顾客。 穿越周期靠品牌：随着直播电商发展，每一个卖家是怎么回事，消费者会越来越清楚，并进一步在心中给这些卖家打上不同标签（以前实体店发展过程也是如此山姆、胖东来也是在市场无序竞争中拼杀出来的）：哪家便宜，哪家贵；哪家诚信，哪家没诚信——这些不同的标签就是在销售过程中自然形成的卖家品牌。 从长远来看，吸引顾客的就是该卖家长期销售行为形成的标签、品牌。例如啤酒早就过剩了，且良莠不齐，工业啤水泛滥。而胖东来啤酒不用打广告就被顾客信任、购买。绝大多数顾客在没有喝过胖东来啤酒以前，就因为相信胖东来品牌而相信其啤酒品质好，初次购买品尝后发现确实好，由此形成良性循环（相反，假如胖东来啤酒本身一般，即便开始有顾客因为信任胖东来品牌而购买其啤酒，喝过以后发现啤酒本身不咋地，也不会形成良性循环）。 故此新时代的品牌一定是更好/更便宜商品做为内涵支撑，绝不是“大路货产品 品牌”，或者“伪劣产品 品牌”。 品牌在此起的作用是信用背书，而不是品牌溢价（例如小罐茶。实际上小罐茶老板就这些天也改变了经营策略）。 就目前来说，直播电商已经接近第一阶段尾声，越来越多的呈现第二阶段特征，且某些卖家已经出现第三阶段特征。

代一么

你东西只要没问题！每天就直播自己的工作内容直播间都酷酷的上人

小季热游直播

直播死了是好事，在不死底层就都得饿死

视频直播那点事

不可能，我看抖音直播说随便播播赚几百万几千万的

railgun

电商直播亡国

阳光和影子​

直播天天崩

砖头哥讲直播

直播本来就就是注定短命的，只有低学历低层次的无脑人士喜欢看那个东西，买东西应该研究产品本身，而不是看主播在那给你吹，