魔方资源位低出高溢恢复和全站使用注意点

Shopee运营笔记

引言

今天跟大家同步一下无界后台的变化和全站的使用注意事项。

我们在跟商家聊天和自己运营的过程中，发现大家对全站似乎有一些过高的期待。

其实目前在淘系，全站的局限性还是比较大的。

虽然我觉得未来可期，但是目前还是得悠着点

先说件大家关心的事

引力魔方个资源位的升级。

这里的升级不是说多了一些资源位，而是整个流量的把控。

官方公告，只要引力魔方的资源预算大于50的情况下。

之前的优质资源位占比不会超过30%。

只要是新版的引力魔方和资源位，确实现在不会太高。

但是优质资源位的数据是隐藏的，现在你是看不到优质资源位的数据的。

当然，你其实可以算得出来整个引力魔方的计划里有多少优质资源位。

你把全部的点击量-可以看到的资源位的数据量=优质资源位的数据量。

比如一个计划一天总共有100个点击，首页、微详情啊、购后加起来有70个。

那还有30个就是优质资源位，所以自己减一下就可以了。

还有一个重要升级

引力魔方---高级，打开之后有一个资源位的开关。

资源位的开关下面有一个淘系信息流。

淘系信息流有一个下拉菜单，可以选择不限规模提升人群覆盖和缩小规模提升效果保障。

当你选择缩小规模的时候，就会对站外的优质资源位做限制，就是总量不超过30%。

如果选择不限规模，那就是不限制。

但是现在大部分人没这个选项，那也没有关系。

只要你没有这个选项，就是默认缩小规模。

这次资源位的改版，对我们来讲重要的一个变化是什么呢？

就是之前失效的低出价高溢价的手动出价的玩法，现在又可以用了。

之前效果变差，是因为低出价高溢价会导致你的人群质量降低。

如果你的点击率不是很高，那你溢价在站内是拿不到流量的，只能跑到站外去拿。

现在因为站外的流量被新版资源位做了一定的限制，所以低出高溢玩法又行了。

低出高溢玩法可以试一下。

你在引力魔方后台创建一个计划，然后选择手动出价。

当然，不是所有的都能选手动出价。

只有提升首购新客和提升点击量，是可以手动出价的。

只要是能够提升手动出价的，都可以用低出高溢的方式去规避优质资源位。

接着说全站推广

全站推广，我们在使用的过程中发现很多问题。

今天主要跟大家同步一下全站推广在使用过程中的一些注意事项。

首先，你的产品本身还是核心。

权重也好，还是新工具也好，新工具上线确实会有一些时间上的红利，但通常很短。

你没有办法因为某个工具而使你原来不赚钱，现在变得赚钱。

全站现在在淘系的特点，就是前期的时候数据会比较好。

因为通常很多人觉得一切全站数据变得很好。

就是因为全站在初期的时候，跑的很多都是收割，所以整体来讲数据会比较好。

中期的时候数据会变差，因为收割完了，又开始拉新了。

后期你发现数据又会稍微好一点，因为拉新拉到了，又可以收割了。

所以全站会有一个这样子的波动。

全站会有一个问题

就是它的流量很难短时间放大。

因为你开了全站之后，其他工具都用不了了。

这时候就很尴尬，你没有太大的调整空间。

所以全站工具目前不适合打爆品，小二也是这样说的。

它适合做一些基础销量，或者说是全店动销的一些产品。

如果你要去做流量的放量，目前比较适合的还是直通车、引力魔方。

优质的流量目前还是在最大化拿量里。

所以目前全站推广对于整个淘系来讲，还是全店动销玩法的一个工具的补充。

让你大大的节约设置计划、调整计划的时间。

现在全战的玩法，一开始做完之后，会用无界先去集一些量，然后再转到全站。

你会发现一开始数据挺好的，但是会慢慢的变差。

一旦变差了，你再去切直通车或者切引力魔方，数据就很难恢复。

所以说，如果你用了全站，就别切回去了。

如果你是要主推爆款爆品的，主推就不要去切全站。

目前全站只适合动销，不适合打爆新品。