淘系确定性成交工具来了

神莹且岸然

引言

最近，淘系内测了一个确定性的成交工具。

这个工具没有在无界里边，而是在品牌新享里。

由于我们也是刚拿到内测名额，数据还没来得及跑。

就大致先给大家说一下这个工具是怎么回事儿。

入口就在阿里妈妈的天猫品牌新享里，当然c店也是有入口的。

但是现在都是内测，不见得每个人都有。

如果你有这个入口，左上角会有一个营销托管。

确定性成交工具，顾名思义就是卖货了才扣你的钱。

这个工具在添加一个产品之后，可以设置两个费率。

第一个是扣费客单价的20%，第二个是50%。

如果你的客单价是100，要么就是扣20块，要么就是扣50块。

它可以设置单品，也可以单独设置SKU。

然后它是有一个周期的，就是7天或者15天为一个周期。

举例，如果你卖100，你设置了20%，那你的最终成交价是80块。

系统扣了你20块，部分给你做了投放，部分又做了价格优惠。

我们知道，其实品牌新享之前是对新客或者新品有一些定向优惠。

比如之前的品牌新享有一个10块钱的优惠。

淘系是根据自己的数据，他不一定把这10块全部让利给客户。

他可能把10块让利6块给客户，还剩4块作为交易手续费拿走了。

其实这一次的确定性成交工具，仅是做了一个升级。

无非就是拿了更多点，拿了20%-50%。

当中的一部分还是返给客户的，作为客户的折扣优惠券。

整体设置完后，系统会给你一个预估。

它会告诉你大概能够出多少单量，所以这个工具值得去尝试一下。

再看流量的曝光渠道

官方讲的比较模糊，包括淘系焦点图，首页猜你喜欢信息流，搜索结果页，购中猜你喜欢。

还有各种站外和芭芭农场等偏垃圾类的流量。

其实这些流量资源位基本上是黑盒。

因为根据官方的说法，它包含了付费资源位和免费资源位，还有站外资源位。

所以，你可以简单粗暴的理解为是一个全站的推广工具。

具体给你曝光去哪儿了，你其实页看不见，也不需要看见。

既然有自然流量，也有付费流量。

那开了营销托管是否跟我付费流量有冲突？

换个方法说，这个收费是不是会有重复？

比如已经在无界上面有投放了，那会不会有一个重复收费？

我们来看一下

因为资源位数据基本上都是黑盒。

官方说法：营销托管的具备全链路的氛围和权益展示能力，能够帮助您的商品提升转化，同时也会有自己独立的流量投放渠道。

营销托管会识别成交订单是否使用了新享权益礼金，或者是否由营销托管流量渠道触达完成成交。

营销托管能够提升各个流量渠道的转化率，通过其他广告侧流量触达并使用新享礼金完成成交的订单，在托管侧会计入，在广告侧或同样被计入。

我们翻译一下，是不是跟付费流量有冲突，会不会重复收费？

答案是会，但是不一定每笔都会，所以基本上就是一个黑盒。

我觉得可以试一下，但是我个人判断这个工具不会有太大的作用。

它可能是一个补充，或者说是一个新品阶段性起量时候的补充。

如果真的是一个数据很好或者很牛的工具，它早就出现在全站或者无界里边了。

所以我觉得是一个偏营销类的补充工具，甚至不能算是一个推广工具。

因为它的名字叫营销托管，不叫推广托管。

虽然它有很多数据是会重复计算的，但也可以试一下。

最近重要的一条注意事项

从9月1号起，好评返现卡如果被人家举报，或者被工商抓到，会有罚款。

而且会根据工商的《反不正当竞争》来处以罚款，金额从20万到100万。

所以从9月1号开始不要再去放好评返现卡了。

我跟大家讲一下正确的方法。

首先，因为好评返现是诱导，你可以说晒图有礼，这个就不是诱导好评了，不属于强制好评。

你自己去看，包括淘宝天猫、拼多多官方工具也是晒图有礼。

如果晒图有礼违法的话，官方工具也不会上，是不是？

所以大家换成晒图有礼，而不是好评返现，这是有本质区别的。

第二个，你可以用刮刮卡抽奖卡的方式。

比如给他设置三个奖，刮开之后有个2块钱的红包，来微信领取。

这也能够完成一个私域的引流。

如果你有比较多的复购，我们做的比较多的就是新品半价卡。

就是你上架一个新品，可以给这个客户一个半价的折扣优惠券。

至于什么形式，是直接发券，还引到微信里来，这个可以自己考虑。

反正不要再去放好评返现卡了。