讲讲亚马逊ASIN定投的技巧

进击的狗磊

有老铁让我讲讲亚马逊ASIN定投的技巧，分享一下，我常用的一些小技巧。

1、用SP广告里面的手动商品投放，选择投放类目，然后有一个细化，然后选择条件，比如只投放到某个品牌，或者价格在哪个区间的产品，或者0-4星的产品，以及是否符合prime会员条件的产品。也可以同时选择多个条件。图2

2、通过卖家精灵插件下载竞品报告，手动把竞品分为3大类

卖家精灵竞品报告下载步骤：搜索核心关键词，点击卖家精灵插件功能，加载200条产品以上（数据越多，能筛选出的竞品就越多），然后点击导出（图3）。接下来通过对比图片，删除掉不相关或者没有直接竞争关系的产品，我们只保留和我们有直接竞争关系的产品（图4）。进一步筛选剩余的产品，FBM、Amazon配送的不要（FBM配送的产品我一般不把他们当做竞争对手，当然，有的类目除外），没有销量也不要（没有销量就不要浪费钱了）。（图5）最后再把剩余的产品分为以下3大类

①比我价格高、评论数量比我少的
②比我价格高的
③比我评论数量少的

建立3个对应的广告组。

然后预算优先给①，因为在①条件下，我们的产品是最有竞争力的。

②和③给少量预算，因为我们相对竞品，只存在单方面优势。

可以用SP广告的ASIN定投，也可以用SD广告的ASIN定投，一般我是在BD期间开SD广告，这样转化会更好。

竞价就给建议竞价，然后根据跑出来的时长和实际cpc再做调整。

新品就选固定竞价，老品就采用仅降低的竞价模式。

然后根据跑出来的数据，表现不好的竞品可以直接关，慢慢优化即可。

张继英

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