巨量千川的电商公式

未来十年

1、UV (直播间场观人数):一场直播进来的观众总数，比如：一场直播4小时，这4小时陆陆续续进来2万人，UV为2万。

2、PV(直播间场观人次):一场直播进来的观众总人次，比如：一场直播4小时，这4小时陆陆续续进来2万人，这2万人平均进出2次，PV为4万。

3、CTR（点击率):CTR=直播间入口点击次数/直播间曝光次数，如果曝光的是短视频素材就是“点击视频进直播间次数/视频曝光次数”，如果曝光的是直播间实时画面则是“点击进入直播间次数直播间曝光次数”。用于衡量投放素材的吸引程度。

4、CVR(转化率):CVR=直播间成交次数/直播间入口点击次数。用于衡量直播间的转化能力，跟人、场、货的优质程度息息相关。

5、广告ROI:广告投入产出比=广告成交GMVI投流消耗，通常用于衡量广告付费部分的效果，比如：广告投流2万，成交10万，则广告RO1=10:2。

6、ROI：投入产出比=总销售额/总支出，比如在电商领域，通常就是GMVI成本，卖货5万，成本投流花销2万，则ROI=5.2。

7、SKU：一个商品如果有三个不同款式，相当于有三个SKU。比如某件T恤有黑、白、灰三个颜色。分别是三个SKU。

8、GMP:千次观看成交的金额，指平均每1000个用户进入直播间所产生的成交额，用于评估直播间的流量利用效益。

9、带货口碑分:商品成交后，平台会根据商品的签收、评价、售后等多个维度综合计算口碑分，满分为5分，不满足4.6分营销推广会限流。口碑分会在直播间购物车商品页、商品橱窗等位置展示，帮助用户更好的进行购买决策。