妙娃仙人

最近两个月开始做电商，在拼多多平台，不得不说，真的是天坑，给大家算一下利润，产品卖价9.9，做活动，实际卖价只能到8.0左右，快递费是2.2（中通比较快)，产品硬成本是1.8，包材成本0.33，退货险是0.45，平台技术服务费是8*1%=0.08，推广费投占比是7，就是8/7=1.142857143，所以利润是1.997，是不是觉得利润还可以，那就是大错特错了。真正利润是这样算，我的退货率是12%（做电商的都知道，已经算低的了），所以我的快递费用是2.2*（1+0.12）=2.464，包材退回来就没法用了，包材费用是0.33*（1+0.12）=0.3696，技术服务费是只要客户买了，哪怕是立刻退，服务费立刻收了，是0.08*（1+0.12）=0.0896，推广费也是，平台只管卖出就收钱，退了的一样收推广费，推广费1.143*（1+0.12)=1.28016，还有客户退货的产品损耗，可以退回来有1/6=0.166666666是需要扔了的，所以产品硬成本是1.8*（1+0.16）=2.088，实际利润是8-2.464-0.3696-0.0896-1.28016-2.088=1.70864，是不是觉得利润还是可以的？那还是错，还有个评论带图返0.5，平台因为客户反馈问题，直接扣3块钱，物流不及时扣5块钱，客户仅退款的损耗，还有很多客户少退，寄空包回来的。我们是薄利多销，实际上费用大头都在平台，被一些占小便宜的用户吃掉了，我们网费人工这些还没有计算在内。
拼多多实际产品利润计算公式，产品利润=产品卖价-快递费*（1+退货率）-产品成本*（1+退货损耗率）-推广费（产品卖价/推广占比）-退货保险费-平台技术服务费*（1+退货率）-产品评论返现金额*带图评论率。这个是单个成本，还有平台罚款，客户仅退款，客户少寄的费用没有计算在内，所以电商这怎么玩？大头成本都不在产品本身。

旧铁皮往南开

把链接id发出来，让广大的拼多多消费者朋友，教教我们可爱的小商家，什么叫做电商江湖的险恶

新媒体运营监控

ROI能做到7不错，淘宝1就不错了

我的山楂树

不是不可以做，做单价好的，比如10块的卖100这样可以做，不然亏死，用拼多多的很多人品不行

广告招商 请联系 微信号：xuemaimaikf 广告

独情子

拼多多上的卖家很多，应当淘汰部分不良商家，这就是市场经济规则。

锄禾我日当午

我弄了半年拼多多，亏了4万多。看着不行了，赶紧上岸。。。那些打着教你学电商运营幌子，进去又是学费又是让你进货，确实也教了你一些运营知识，但是放在资本面前，一文不值。索性抽身。。。。。

古尔班

请问既然这样你们为什么还要在拼多多平台开店卖货？

莫克

我做了8年拼多多了，基本认为现在红利期已过了，还算什么利润啊，平台前5年进入的基本有林润，现在进入想挣钱难啊，3年前已经把店铺让老婆管了，自己现在已经进入工程监理行业了

俺木有拼多多

我就问一句，为什么一些小东西拼多多还买的比淘宝便宜？

雪崖

在拼多多，销量前10%的卖家是赚钱还可以的，90%卖家都是陪跑，甚至是亏本的。在拼多多的商家得惦量惦量，你是其中的前10%销量商家吗？

克拉考伯爵

拼多多可以买回来再退款无需退货。

拼多多星玉

所以我在拼多多上买的几次假货，也没退货。都不容易，下次小心点。可是防不胜防呀。

汤圆胖嘟嘟

好内容

安徒生

你诚信经营是不会亏的，想投机卖次品你试试，平台是很合理的，现在平台首先保障自己的客户就是买家我就是诚信买家，特讨厌不良商家以次充好，浪费我时间

她与疾风皆过客

这就说明，电商平台说砍掉实体店的中间商，实质是平台成了实体店的中间商，平台是稳赚不赔，留给社会的是实体店没落，大量年轻人失业。

无敌幽幽

运费还是有点高

青柠抖音号

这个不稀奇，像做车灯的，人家直接把灯用用再退，只要是你的，几年后也能退給你。

人体描边大师

平台的最终算法就是：销售额几个亿，你利润只能是50万…

天之痕婷

思考很深入

项与

你做的什么产品？