丸子的电商笔记

我的创业阿里国际站店铺第56天——那个加拿大客户之前说要10000个罐子，当时给他报了价格，昨晚他说价格很好，但因为现在运费上涨厉害，他们不可能下单10000个了，只能减少数量。但我听这个客户的意思就是数量少了，但价格还得那个价格，但那个价格是一万个数量的价格呀！这套路真深呐！这种情况非常常见，先是给个很大的数量要低价，然后又说试订单只能这个小数量，但价格还是那个大数量的价格。见惯不怪了。

那个斯里兰卡的客户说今天给我数量的，早上问了他，已读未回。马达加斯加的客户卡在了运费上。巴西那个客户还没看我的报价，不过我也不太想和巴西客户合作，因为听货代说风险很大。那个美国客户估计也是给别人采购的，信息回复贼慢，要我把花盆重量给她，早早就发了，她好像没看到，又问了一遍，告诉她已经发了，她略显尴尬，但也没下文。

那个马达加斯加的客户其实是给他的客户采购的，而且只采购我这个产品，没有其他货，数量又不多，那么所有运费成本都在这批小货上，当然贵了。客户说他的货代给他报的价格是一立方400美金，我问是DDP还是到港的价格，客户说是DDP。我又去问了其他货代，他们说这个价格走DDP已经很便宜了，但客户却觉得贵，可想而知要赚他们的钱有多难。

主要这个小岛还不好走，能做DDP已经很难得了。

货代还说现在运费一天一个价，今天报价的，等出货的时候又是一个价格，所以运费上不能少报，只能多报些，控制风险

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我也是，今天一个客户都让我做付款链接了，我做给他，等到的却是不要了，当地购买比我便宜100多美金

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11 22，实事求是。

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你的客户询盘还是不少，而且区域都不太一样，直通车投入引流的吗？

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你应该多少量多少价，分开报。

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