做店铺必须要懂的电商38个常用公式

阿黄不吃狗粮

38个电商常用公式
1.UV价值=总营业额-总访客数
2.客单价=销售额÷订单数
3.转化率=订单数÷访客数x100%
4.销售额=订单数x客单价
5.访客数=买家数÷转化率
6.收加率=（收藏数+加购数）÷访客数x100%
7.广告占比=广告花费÷总营业额x100%
8.点击转化率=总成交笔数÷点击量
9.退款率=退款金额÷总营业额x100%÷退款订单-总订单量x100%
10.咨询率=咨询人数÷访客数x100%
11.点击率=点击量÷展示量x100%
12.毛利率=毛利润÷总营业额x100%
13.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
14.广告点击成本PPC=花费÷点击量
15.广告ROI=广告成交金额÷广告花费
16.广告获客成本=广告花费÷订单量
17.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数
18.定价赔率=定价的销售价÷产品成本
19.公司的人均产出=GMV÷公司人员数
20.加购率=加购数÷访客数x100%
21.收藏率=收藏数÷访客数x100%
22.展现量=点击量÷点击率
23.点击量=展现量x点击率
24.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%
25.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量
26.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
27.干次展现成本=广告消耗展现量x1000÷点击量
28.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标x100%
29.纯利率=纯利润÷销售额x100%
30.资金回报率=投入资金÷纯利润x100%
31.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%
32.利润=销售额-推广费-佣金扣点-物流包装
33.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量
34.ROI=销售额÷花费
35.盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本率)
36.访问深度=浏览量÷访客数
37.跳失率=跳失客户数÷访客数
38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率