大家都知道做亚马逊最重要的是什么？

北美圈

可能大家都听说过：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功对于产品快速爆单至关重要。一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。

平台的竞争日益激烈，现在已经不是上传产品不谈优化listing，不谈优化广告acos不谈站外推广就可以轻轻松松日出几十几百单的时候，现在已经进入了精品运营、精细化运营的时代，所以现在对于一个卖家来说，选好一个类目再选好几个产品就更加重要了。另外亚马逊的个人产能是相当高的，所以做好前期的选品，可能选10个产品，最后能有2个做成了爆款，只要良好地维持下去，也可以让你过上相对无忧的生活。

因此选品也需要有一个正确的思路：

1、参考站内榜单、行业媒体以及各大社交平台

有一些卖家可能会用到亚马逊首页的Best Seller或者 Hot New Releases去选品，会从这些榜单里找到自己在做类目然后挑选自己比较看好的产品；另外还可以去关注一下行业媒体，比如个大论坛公众号上有的会推荐一些产品，看到这些产品后可以自己再做分析；除了时下最流行的短视频社交平台也可以找到选品的参考，比如：tiktok、Youtube、facebook等等。

那么选品时我们还要关注哪几个因素？

1）产品的通用性

2）确定产品可以在国内找到供货商

3）产品易于更新 容易改进

4）操作简单 无过多的售后问题

5）没有太多的零散部件和可拆卸部分，避免运输中容易损坏的产品

6）体积小 重量轻的产品

2、确定产品的关键词

每个卖家都会关注自己同类产品里销量较好的产品，找到产品之后再根据关键词反查工具查出为该产品带来流量的关键词，并整理出来作为自己产品的备选关键词。

3、分析产品的竞争大小

我们每做一个产品之前首先要考虑的是这个产品能不能盈利以及它的发展前景以及竞争的大小，我们可以从以下几个要点来分析：

1）产品的历史价格（可以用一些工具查到比如 Keepa）

2）产品的销量情况

3）产品的销量排名

4） 产品的review数量

5）竞争对手的数量（可以提现竞争大小）以及库存情况

一般来说市场需求大的产品竞争都会比较激烈，但是竞争小的产品往往成功的概率比较大。所以选品的最好的标准就是需求大，竞争小的产品。

4、调研市场需求

产品的需求是选品的一个很重要的因素，市场需求大，产品推广起来的可能性越大。但是在平台上无法直接得到竞争对手的销售数量，卖家可以通过一些工具来预估一下产品的销量（比如sorftime、卖家精灵等）

5、根据推广计划 制定价格策略

价格的制定首先要考虑的是竞争对手的价格，找到大部分竞争对手的价格区间选择一个价格， 然后用这个价格参照自己的成本价格制定自己的价格策略。

6、考察产品质量和细节

在确定了产品以后货源是一定要严格把关的，最好是自己可以线下走访的工厂，可以看到实际的产品，确保产品没有质量问题安全问题等。有条件的话可以总结一下产品的痛点和买家的吐槽点，然后去找产品的升级款或者自己去对产品进行升级改进。

7、排除产品的侵权问题

在亚马逊平台，侵权是一项很严重的违规行为。亚马逊高度重视知识产权的保护，如果遇到产品侵权的投诉可能会被封掉店铺造成很大的损失。

8、编写listing

确定了产品后就可以准备上架产品，根据自己制定的推广计划，及时跟踪产品的销售情况、客户反馈以及店铺后台的各项数据，根据数据反馈对产品listing进行优化。如何做亚马逊做亚马逊的日常亚马逊选品