做的项目越多，越考虑什么项目更持久更稳定，与其追风口，不如做深耕。
深耕，也要讲方式方法，不能只知道埋头拉车，从不抬头看路。
如果后半辈子让我选一件事去干的话，可能就是好好研究怎么卖。
生意人也叫买卖人，高买低卖，现在到处产能过剩，会产的比不过会卖的。
古代买卖要么去集市要么开商铺，现代买卖要么线上要么线下，离不开产品、引流、变现、服务。
谁的选品差异化，谁的引流成本低，谁的转化效率高，谁的服务周到，谁买卖做的好，谁能持久赚到钱。
论坛发帖、搜索广告、货架电商、微商分销、短视频/直播电商，文字、图片、视频、直播。
本质都在搞定如何卖，只是平台不同、形式不同而已。
过去十年，会卖比会产吃香，未来十年，更加内卷，会卖也更重要。
短视频和直播，是当下在“卖”这件事上，效率更高的内容形式。
今天我们来看一下素人IP的带货玩法，2.2万粉丝素人IP，卖了250万。
一、案例背景及数据
何为素人IP？
顾名思义，普通人没有过人的才艺，没有惊人的颜值，靠对产品、对用户、对内容的理解，生产内容，卖货变现。
一种是口播账号，可以参考这篇文章；
一种是好物账号，真人出镜，推荐好物，适合白领、宝妈群体。
2.2万粉丝，最近30天发布作品72条，带货100-250万，橱窗累计带货29万件。
类似的账号还有很多。
2.4万粉丝，橱窗累计卖了31万件；
2.1万粉丝账号，橱窗累计卖了42万件。
二、案例玩法及建议
素人带货IP的玩法逻辑：精心选品+包装人物与场景+打磨表现力+千川投放。
精心选品：主流以女装、家居、美食、美妆等女性消费品为主，也有部分男性IP在做美食、酒水。
包装人物与场景：视觉决定了2秒跳出率，视觉不行，第一时间就划走了。精装修的房子（可以租）+闺蜜风格的妆容服饰。
打磨表现力：说话感染力、情绪张力、表情动作；黄金三秒、文案结构；跟美妆博主风格很像。
千川投放：商家会给一部分投放预算，有时一上来就给，有时你爆单了再给。
为什么结合年销售额过亿的好物KOC带货矩阵这篇文章来看，因为好物KOC大多数不出镜，素人IP是出镜的，相当于升级版。
商家为什么给投放？一方面放大销售额，商家获益；还有一方面，节省了商家大量的素材制作成本。
文案结构：
视频结构：
三、案例分析及拓展
1.短视频带货对团队规模要求，比直播带货更低。
之前我们服务一个品牌，主播、运营、投手、场控、素材、种草.....这一套下来，三五十人很正常。
我们现在做短视频带货，基本2-3个人一组，内容生产效率和带货效率大大提升，哪怕直播，也不追求过高的GMV产出，整体成本下降很多。
2.短视频带货，点赞评论不重要。
我们素人口播短视频的经验来看，点赞评论不重要，有的视频，甚至只有个位数点赞，一样也能出十几单。
那重要的是什么呢？生产效率，在质量基本达标的情况下，数量越多越好。
3.商家介入投放，是双赢。
商家需要素材，需要爆款素材，素人IP生产的质量过关时，商家会大力投放，形成双赢的局面。
这是好物KOC矩阵玩法的升级迭代，也是素人IP一个月可以赚几十万的杠杆。
4.积累“卖”的能力。
现在项目的生命周期越来越短，以前一个项目，大家还会玩半年一年再出来培训，现在基本跑通的第一时间就拿出来培训了。
这也是为什么这段时间视频号口播混剪被打压，需要真人出镜的原因之一。
文字可以卖，图片可以卖，视频可以卖，直播可以卖，擅长哪种形式，就不断打磨哪种形式。
只是短视频/直播，当下的杠杆效应更明显。
我经常跟团队说，内容卖货这件事，有很强的积累性，有“卖”的能力，在哪卖，怎么卖，卖什么，都可以。
抖音
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2024-06-06
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