直播经验分享圈 直播经验分享圈 374 人阅读 | 0 人回复 | 2024-05-31

无数据不直播,茶叶直播间拆解。
巨量学认证讲师。
首先它的支付ROI是2.06,付费流量比例是85,差不多89%左右的付费成交占比。按90%来算,它的客单价是148,除以2.06每一单的广告转化成本71.8毛钱,退货率茶叶一般15%左右。
155-20%像这种客单价的按15%来算,除以0.8584块5,148减去84块5还有64,70左右成本,71块8/0.9,我刚算退货率15,如果按照15来算应该没有利润了。79一单广告费差都要79块钱,这是我估算的最低的广告费。
一单转化成本79,79它的客单价148减去79还剩69,产品成本70块钱左右,去掉广告是不赚钱的。一天卖多少单?卖220单,220单里面乘以0.9大概200单,200单里面有多少付费成交?90%(乘以付费成交占比)180单,其实自然流量成交也就几十单。
20来单一单能挣多少钱?一单算挣广告费的钱80块钱,20乘以80,1600。其实这个直播间是不怎么赚钱的,销量当然也不高,因为广告投的比例还是比较高的,直播间一天1000多,一个月也就四五万,也就是养养团队,商品卡也没有量。
像他这样子该怎么办?定价倍率卖148的客单价是否还可以调整?客单价卖便宜了,这个直播间我相信利润不高的,真的不高的,如果利润高在线不是这个数,如果利润高投放的量还会放大,在线去到100、200人。
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