前一段时间，带一个新主播，一个月里播了20场，前12场销售额都不过万，从第13场开始，他终于开窍了，8场直播，每场2小时，累计销售额破100万。
给电商主播朋友们总结了10个必踩的坑。下边这个10个坑，如果你踩了，我一定让你感觉恍然大悟，如果你还没遇到，至少收藏一下，给自己下一段直播生涯提个醒。
01
口播稿子背到吐，直播开始啥也记不住。
有多少主播朋友从入门到放弃，是因为被商品的口播稿子？有的话评论区可以留个言。新入门主播第一件事儿千万不要去背口播稿子。
你会背到怀疑自己的智商。
新主播，最最最重要的是理解讲品逻辑。有了逻辑就像有了菜谱，口播就会变得更简单。没有逻辑框架的口播稿就是背了下句忘上句。
02
运营让我和老主播学，可我越学越绝望。
如果你是主播，你看到这篇文章，一定要转发给你的运营伙伴。运营千万不要偷懒，让一个所谓的老主播来带新主播。
首先，很多老主播是排斥新主播的，教会徒弟饿死师傅，很多主播都是用这样的心态提防新人抢饭碗的。
其次，很多老主播自己并没有受过系统的培训，有些老主播自己还没有总结能力，所以让他们带新主播，简直是在劝退新主播。
最后，还有一些老主播，方法非常单一，她会给新主播很多错误经验，我就见过老主播跟新主播说“哭能涨人”。后来新主播哭第二天就被系统直接以“过渡演绎”扣分了。
新主播了，最该给新主播做培训的是运营！因为你们俩的磨合会给新主播很多的帮助，而不是老主播。
03
狂拆对标直播间，上播半天不出单。
这也是很多新主播找我咨询时说的最多的“老时，为啥我拆了那么多直播间，我自己还是不会播呢？”
都拆错了！都不知道跟直播间学啥！
首先，不会找对标。我们自己20人在线的直播间，要去学习人家大几百甚至上千人的同行直播间吗？此刻的自己要对标的是我们上一个层级的直播间！伸手能摸到。小学水平千万别找研究生做对标，啥也学不会。
其次，拆解对标直播间要拆解的维度里，话术往往是最不重要的，表达目的、塑品结构、主播眼神、语气、动作、走位、物料展示、运营配合……这些都比话术本身更重要。
所以你看，一个新主播是不是都是这么被搞到没信心之后退出直播行业的？
04
说话自言又自语，全程不敢看镜头。
主播能出镜尽量出镜！我不是说手播不行，只是手播的天花板很低！出镜的主播中，有70%以上的新主播是说话非常没有气场的，感觉像是和尚在念经。
我在培训的时候跟线下学员说“不要做人肉商详页！”要有情绪的去表达。
另外30%的新主播是全程不看镜头！有种做贼心虚的感觉！都不敢看镜头还指望用户下单？这不是做梦吗？
这个需要大量的科学训练。我们专门会训练主播的镜头感！这一关必须过！
注意，也不是直勾勾的盯着镜头，像看到了杀父仇人那样！眼神是有温度的，甚至眼眉都在讲品。
05
一会喊用户家人，一会喊用户你们。
一个主播可能压根就没想明白要怎么称呼这个直播间的用户。你可别小瞧了这么个称呼，这关系着一个主播能不能想明白自己和用户到底是啥关系！
很多主播就是称呼用户亲、宝、家人……但如果你把自己当做用户，你再进自己的直播间看看自己的直播时，你都是觉得不舒服的。
很多成熟的老主播都会犯这个错误，不知道自己和用户的关系到底是什么。
其实，主播可以分为专家型、朋友型、导购型，每种不同类型的主播，在卖不同产品的时候，和用户的关系完全不同。这个关系往往是主播角色的自我定位。
听到这里你是不是觉得挺扯淡的？但是，很多主播之所以一直是店播里最不起眼的那个，就是因为她始终想不明白，自己是谁，自己的用户是谁，自己和用户除了说产品，还能有什么关系。
06
10人在线点对点，点完之后剩3人。
你别笑，你回忆回忆你是不是就是点对点把用户给点走的！
很多主播进来一个用户就说一句“欢迎XXX进入直播间。”说完这句话不到2秒钟，这个人就离开了。
是你把用户给赶出去的！
点对点是要有场景的，是要让用户有停留意愿之后才能完成的点对点。否则就像是上课突然被老师点名起来回答问题的学生，恨不得赶紧逃走。
而且点对点成交也是有技巧的，甚至要判断用户的问题背后说明，用户到了哪个阶段。
如果一个主播指望学了点话术，就能把点对点或者直播做好，那挺做梦的。
07
最怕评论有黑粉，更怕运营不拉黑。
互联网上攻击一个人可容易了，特别是在直播间里，主播或多或少都会受到攻击！小白主播一看到攻击，就想回怼！入门主播会去找场控运营救助拉黑黑粉！但你越是拉黑，黑粉越多，因为很多黑粉会找更多的账号来直播间攻击，并且举报！
所以黑粉是需要主播的转化的！怎么假装理解黑粉？甚至是把给你负面评论的人委婉的说成黑粉？还有怎么通过间接攻击黑粉让直播间更多的粉丝倾向你？就是由你来带直播间的节奏？
还有怎么通过攻击黑粉，做自己的人设，甚至促进商品成交？
这个问题一定要想。
08
下播之后赶紧逃，千万别让我复盘。
你信不信，很多主播从来没有参加过正规的直播复盘！自己播的好，也不知道自己为什么好。播不好总而言之就是今天的流量有问题。
还有播不好的时候，明明不是主播的问题，可能是运营策略的问题，店铺的问题，商品链接的问题……等等等等。但从来不知道，甚至连运营都不知道。
最难受的是，无知的运营还给主播甩锅，PUA主播！
任何一个主播都有必要站在五维四率的角度看看直播数据。不然就是被蒙在鼓里的傻子！
09
最喜欢纯付费直播间，从没想自己的明天。
很多主播，一看到自己的项目是纯付费的就开心！一看到是付费占比低于10%的直播间就不想播。
这种主播傻透了！纯付费直播间看起来简单，实际是在偷懒，播习惯了纯付费直播间，最后的下场就是失业！
我没开玩笑，你看看今年的付费流量都贵成什么样子了？你再看看这种纯机械的主播还有什么竞争力？
所以，我鼓励主播朋友们多去播自然流占比高的直播间，那才是真正长本事的直播间！付费直播间可以作为入门时候的项目，但为了将来多在直播行业里赚几年钱，一定要去播难度更高的自然流！
10
播出点成绩了就想单干，创业半年全亏完！
这句话是说给很多成熟主播的！信我的，别轻易辞职，特别是别轻易自己出来创业做IP。
最怕是你周围有两个坏人，天天撺掇你，“你都是成手了，给比人打工多没意思，自己做IP多爽！”
说这话的人非傻即坏！95%的主播都不适合做IP！更不适合创业，要是创业自己出钱做IP，那大概率要赔到连裤钗子都买不起了。
主播的成功有平台的红利，供应链的能力，团队的努力……千万别把自己的成功都归因到自己牛逼上。我周围吃这个亏的主播太多了!
要创业不是不行，但一定要明确知道自己哪里不行，去找能互补的资源去合作。千万别自己出来白手起家，没人帮你下场很惨！
朋友你看，我这个人说的是不是实话？
培训，只是帮助那些有执行力，有毅力的人少走弯路而已，不是大罗神仙，我没什么起死回生的能力，所以把希望放在自己身上的人，更容易成功。
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2024-05-31
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