继打通淘宝、去哪儿、小程序之后，企微也来了。
功能很简单：在小红书笔记页面的左下角，私信胶囊位置可以嵌入企业微信跳转按钮，点击可直接跳转添加。
该功能现处于测试阶段。
据了解，用户可以在进行投放时，选择「添加企微量」。添加链接的功能是免费的，但是企微侧收费。收费标准：前50个免费，后续1元/个。
对于高客单价、长链路转化、高效率回复、长期复购、身份信任背书等行业，付费1元收获公域转私域的沉淀，血赚无疑。
小红书通过“引进来，送出去”的方式，不断扩大自身种草势能。把自己的商业化模式做成企业赚钱之路上的休息区，不管用户从哪里来，到哪里去，只管自己能够为他们提供多少服务，从他们那里拿到多少收益。
作为当下最火热的“搜索平台”，小红书为全民提供“生活解决方案”，什么不懂搜什么。这是小红书自信“送出去”的原因。它的留存不依托用户时间建立，更多靠用户需求。
小红书挣商家投流的钱，企微躺着赚一些服务费。看起来又是一场平平无奇、利好三方（用户、小红书、企微）的双赢合作。
好像随着存量的出现，线上流量的增长疲软，越来越多平台打破壁垒，拒绝零和。
但真的这么简单吗？
腾讯是不是另有目的？
不零和，就能竞合吗？
谁是最后赢家呢？
今天，我们要聊的才刚刚开始。
抖音连接王者
去年年末，有一件大事牵动抖音、视频号、虎牙，甚至斗鱼，四大全民平台。视频号用实际行动演绎“别人的存量就是你的增量”。
我们把时间拉回到去年十二月。王者和抖音打通，张大仙入驻抖音。腾讯和字节合作，倒逼虎牙斗鱼做出动作，巧令直播用户重选营地。
所有平台最后争的都是用户时间，所有用户都希望在单个平台完成一切动作。同样是看直播，为什么要在抖音看娱乐和带货？虎牙斗鱼看游戏？
到此，只是一场短视频平台扩大功能体验、腾讯游戏业务拓展公域的双赢。但1月16日，事情变的不一样了——视频号与虎牙官宣联合。
据网友反馈，虎牙斗鱼其实早就接通了视频号，在视频号可以看两个平台的直播和视频，只是规模较小。
两相结合，我们有理由大胆猜测。王者授权抖音，加剧短视频平台对游戏直播领域侵袭，是腾讯深入链接虎牙、斗鱼的号角。腾讯才是这场合作的最大赢家。
但还不止。或许腾讯想要的是——用户习惯。
联动背后意欲何为
曾经抖音为了用户习惯下了一场棋。它开放了面向淘宝的直转通道，用户可以挂载淘宝商品，一键跳转。
看似淘宝把手伸进了抖音诺大的流量池，但事实却是抖音培养用户习惯，实现自身商业化的一步棋。
现在抖音还能在大部分人的手机里存活，完全是因为它的直播网购功能。十条视频里，九条商品一条内容。抖音的娱乐不吸引人，一堆白牌和主播的商品成抓手。
摸着友商过河，永不过时。
那腾讯完全有可能借抖音的壳，生“短视频看游戏直播”的用户习惯。毕竟，腾讯除了游戏，还有2023年底突然成为风口的视频号。
视频号内的游戏直播玩法，抖音达不到。所以抖音永远留不住腾讯的游戏存量，但腾讯可以拿走抖音培养的游戏直播观看者。
以王者荣耀和元梦之星为例。
玩法上，视频号可以直接打通游戏数据，查看段位、一起玩、成为导播、直播带粉等多个快捷功能。
营销上，游戏+平台双激励模式，游戏内打出“视频号直播扶持计划”公告，用限定头像、虚拟产品作为奖励，同时平台上给于流量扶持。
这是视频号现有的玩法机制，也是腾讯元梦之星在推广阶段使用的营销策略。抖音负责培养用户习惯，视频号负责升级用户体验。
腾讯左右开弓、一石二鸟的动作背后，有一个“用存量换增量”的核心目标。而他要的长尾效应就是我们常说的——
所有流量的终点是微信（社交）。
腾讯想要的不是某个产品的十年或盈利，而是保证在下一个十年，这句话依旧广为传播。
同样的逻辑，今天发生在了小红书和企微身上。
视频号才是黄雀？
小红书为的是商业化和更好的用户体验，腾讯为的不止是服务费，而是用户习惯。
现在很多企业冒着风险和限制，选择用个人微信搭建自己的私域流量池。这种行为在各个平台“私密”进行。你会在小红书、抖音看到很多奇怪的符号和方式，以实现「公域——私域」的导流。
对于小红书来说，这种模式完全不利于商业化。没有一种商业化能靠偷偷摸摸实现，而且公转私的不自在还会劝退商家。堵不如疏，打通企微通道，是一众迂回的方法。
对于腾讯来说，开放微信限制不现实，社交体验大于天。企微的定位就是商业微信，搞商业的人不选择，就用方法倒逼用户习惯的养成。小红书和企微打通就是方法的一种。
想要从公域导流到私域，除了偷偷摸摸的发微信，还有更无痛的姿势可以选择。“1块钱，你就可以把用户从小红书平台沉淀为企业资产”这是企业微信想要传递的信息。
这种使用习惯越是根深蒂固，企业的沉淀资产就越多。企微所容纳的资产越多，视频号的势能就越大。
作为腾讯近两年的重中之重、“一大家子”的靠山之一，视频号需要这种势能更快速的成长。这样看，腾讯好像又是最终赢家？
答案可能藏在更大的视角里。
最终赢家
一次是偶然，两次、三次一定事出有因。
借鸡生蛋的背后有一个更恒定的主题——打破壁垒。
我们常说全域，壁垒之中不会有真正的全域。就像你很难说诸王割据的年代算不算统一。
围城围住的不止是城里的人，还有这座城本身。在资源四散的年代，列王出征，各自割地，确实能快速归拢资源，实现生产高效。但存量时代，树高墙，画圈子，就是恶性竞争。
用户体验不在，合作共赢没有，企业事倍功半的结果是存量时代的停滞，覆巢之下无完卵。
幸亏，为了遏制这种恶性竞争，在2021年，国家就发布政策要求各大APP不得屏蔽其他平台的链接。这是一小步，也是一大步。
平台打破壁垒最大的瓶颈不是走不出去，而是谁先走出去。国家出手让一些人先走一步，那后续的步伐在利益驱动下，自然会慢慢迈进。
现在，存量加剧和消费降级之下，活水才能养活人。
无论是王者抖音的打通，还是小红书企微的打通。企业都试图通过“联动”实现各自存量的“流动”，从而带动需求、用户的活跃。把存量这一潭死水盘活。
不止是新媒体平台，其他领域也是如此。小米汽车的出现、雷军的神营销，车企之间神奇的联动，都在盘活各自所在的市场。
所以，腾讯是赢家，小红书也是，抖音也是，但最大的赢家是市场。市场需要一些鲶鱼把一大箱子的沙丁鱼激活。
当越来越多的“打通”“联动”，甚至鲶鱼的出现。全域就不再是一个伪概念，会真正帮助商家、企业实现增长。
但这种打通和联动是有前提的。
一切的前提
天下熙熙皆为利来。愿意打通，实现流动的前提是平台不会流失流量，或者风险可控。这需要平台本身拥有强大的磁场。
对于一个平台来说，内容就是最大的磁场。小红书敢用这种方式加速商业化步伐，是因为它有强大的内容吸引力。而腾讯与多家合作，不断开放，也是因其底层的社交属性足够硬朗。
抖音去年造神回归美好生活，今年发布新规强调“有效粉丝”。本意都是提高平台内容精度，让自己的娱乐属性重回主要位置。同理，淘宝、支付宝、京东都开始做短视频，搞内容，也是想要通过内容让自己的流量更夯实。
从1到10，1是根本。做好1，才有底气做更深的联动，用存量换增量，实现10。
这种情况下，各平台不约而同的选择内容作为根本。包括社交内容、种草内容、娱乐内容等等。
可是，打通不是一统。每个平台不会因此放弃自己的底层逻辑。相反，会从算法、底层运营逻辑方面让自己的特色更明显，保证差异化。
平台不断完善规则，波动之下受苦的却是企业商家。
实现全域利好市场，就一定利好商家吗？追求稳定变现的企业该何去何从？
变现何去何从
变现不是做流量，所以会和你理解的不太一样。
很多企业觉得，我得摸索平台规则，提高实操能力，要勤奋，才能变现。
你这么做吧，一定亏。
做的少，懂得多，才能实现全域经营。
做的少就是内容专一➕产品专一。
内容专一。要深耕内容，不要花里胡哨。内容就是全域内的硬通货。黄金没有钻石那么多意义，但越是乱，它越值钱。
产品专一。要单品打爆。全域经营本身就是费时费力的事，想多产品开花，这不现实。
懂得多有两个方面，一是懂规则，二是懂方法。
懂规则：你要懂各个平台的规则，关注风吹草动。但是你不要摸索。平台三个月就会变一次规则，靠摸索你永远被牵着鼻子走，要把自己时间花在刀刃上。
懂方法：你要懂成功的方法背后有什么具体的路径，这样你才能根据自己的产品进行优化。方法不是听起来很牛逼，是执行起来能落地。
所以，全域经营模式下，企业想要变现，就需要深耕内容、打破圈层、吃透方法。
小红书
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2024-05-25
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