说几个我个人对未来直播电商的一些判断。
目标用户也可以直接翻到最后！
一、直播电商将成为真正的劳动密集型行业。
就在几年前，直播电商还是一个新兴的专业性很强的行业。
但是没多久，这个行业越来越趋向于劳动密集型。
原因很简单：直播电商的底层方法论已经很成熟了。
不信你看——
把直播做好的捷径是有个好产品。
差异化的好产品大杀四方，谁卖都火。
如果产品一般，那就要把内容做好，不停的拍视频测视频，不停的搞自然流和付费流。
好产品和好内容都没有，那就找个好主播，一上台就能燃烧自己拉起用户停留刷脸卖货。
如果以上都没有怎么办？
那就别干了啊！
所以在一个直播团队里，至少要有一个有认知，懂直播，会管理的人。
其他所有人只需要付出体力和时间就行了。
所以这一两年你会发现那些赚大钱的直播间已经不集中在一线城市了。
而是隐匿在各种小城市，小县城，小地方。
因为当你有成熟的方法论和经验的时候，你唯一要做的事情就是用成本最低的方式复制。
无需精致，无需准备万全，因为这些都是效率的敌人，而效率就意味着时间窗口。
只需要暴力测试，想到就去干，不行就放弃。
然而这样的工作模型根本不适合在大城市里运营——
更高的用人成本和合规成本，更低的灵活性和试错空间让每个直播间还没开播就背上了不属于它的沉重包袱。
不成功便亏钱。
关键是你会发现——
小城市月薪5000底薪的主播和一线城市15000底薪的主播对于直播间流量的影响毫无差异。
甚至员工的稳定性和执行性更强。
那些真正优质的主播都不是赚时薪的。
而你想要的能独当一面帮你赚钱的运营不管在一线城市还是小城市，你都招不到。
因为当你自己缺乏认知的时候，你只能是一颗韭菜。
千万不要陷入“我有预算”和“我产品好”的误区。
因为在直播电商行业，钱从来都不是稀缺要素。
以及绝大部分的产品都不够好，不但平平无奇，反而需要额外消耗主播的能力。
二、不要用all in 的心态做直播电商。
all in的心态不适合直播电商这个行业。
一条路走到黑，直播间没结果还每天播，你除了在消耗时间和金钱，你还在消耗宝贵的信心。
今时不同往日，如今这个时代就是要快速测试，快速迭代，把自己的能力在最擅长的领域放大——
各方面能力都很强的优等生，就去做抖音的直播电商，在最卷的赛道里摘最大的果实。
综合能力拼不过但是有耐心的，可以入局视频号直播，这是一个越干越稳且能私域闭环的赛道。
团队人力不够，但是想拉高人效和利润，就去深耕小红书电商的非标品笔记带货和买手直播。
看起来什么都能做，看起来什么都有机会，但是做每件事情都有试错成本。
这个成本包括人力成本和时间成本，当这个成本很高的时候人会很容易陷入两个心态：
1.真实成本越高，沉没成本就越高。
虽然我们知道沉没成本不是成本，但是仍然有很多老板被沉没成本困住动弹不得。
他们会想：都投了这么多钱了，再等等吧。
他们还会想：团队都培养到现在了，再熬一熬吧。
殊不知靠等和靠熬是等不来一个好结果的。
因为做直播间不是养蛊，有好的人货场在很短的时间内就能起号。
2.真实成本越高，放弃的代价就越大。
所有人无时无刻不在面临着资源有限的问题：缺钱缺人是常态。
所以你只能做选择，选择就意味着放弃，你不知道你为了押注抖音直播错过了其他什么机会。
想要破解怎么办，就是去到成本更低的地方，哪怕选错了做错了也没什么大不了的。
这个时候你不需要再背水一战，反而会更有耐心把事情做好。
以上就是我花两年的时间想通的事情。
抖音
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2024-05-24
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