付费压制自然流自查和解决方法

天猫淘宝莫羽

引言

如果你的ROI很高，千万不要高兴太早，看看你是不是开了最大化带来的。

最大化如果你整体的使用时机不对的话，会造成压制搜索流量的情况。

虽然我们一直在说未来也许没有自然流量了，但现在还有呀，那这个会显著降低我们的利润率。

所以即使你的ROI很高也要注意，看一下是不是要去做一个这样的调整。

首先我们来看一下，怎么去诊断整个店铺的自然流量被最大化压制了。

第一个，因为我们看的是搜索的自然流，所以主要看的是关键词推广，也就是直通车。

看看是不是在直通车里有大量使用最大化，里边有很多症状，比如自然搜索，前期几天都增长的很好。

然后到了一百多之后，或者到了最多两百，就上不去了，这时我们要检查一下进店的关键词。

如果直通车的搜索词和自然流量的关键词是一样的，那么你的搜索你的直通车百分百压制了搜索。

那有没有解决方法呢？首先，降低最大化拿量的预算，本来开两百现在开一百，把空间留给自然流。

第二个，减少最大化投放的时间，本来开十六个小时，那是不是能够开四个小时，能不能开两个小时？

第三个，直通车的创意图跟主图尽量做区隔，不要用一模一样的图片，这也能尽可能的降低流量之间互相打架的情况。

那如果不开最大化，我们开什么呢？我们可以增加一些促点击的计划，去做一个标准计划，或者说一些偏标准半标准的计划，去做一些拉新。

在这些计划建立的过程中要注意，词路不要跑偏，因为你大概率是半自动半手动的。

什么叫半自动半手动？就是你加了关键词，又加了自己家的自定义关键词，又打开了关键词智选。

而且你大概率跑的都是自动流量，所以这个时候要查一下，整体的关键词不要跑偏。

别到时候卖牛仔裤的，关键词跑到了西装裤，这个很容易跑偏，跑偏也会影响整体的自然流量，因为你没有办法用关键词去驱动了。

还有就是检查自定义人群有没有跑偏，就是整体的关键词计划还是要以精准为主的。

所以我们要检查这些拉新的促点击计划，或者促进收藏加购的计划，他们人群不要跑偏。

如果跑偏，用手动标准计划去做纠正，那就是精准匹配关键词加上自定义人群的溢价。

我们做个总结，首先降低最大化，不要去抢你的自然流量，然后用促进点击或者促进收藏加购智能计划去替代，并且词路不要跑偏，人群不要跑。

那最大化应该什么时候用？用多少？这就要牵扯到上链接的节奏了，我们就说新链接的整体的时间节奏。

我们是这样的，第一周上链接，上完链接后会做一些买家秀，做些入池S，尽量让S尽快确认收货，能有一些基本权重跟自然流量。

第二周等买家秀出来后，就开始切付费了，因为是新品期，我们非常需要优质流量，所以这个阶段需要用最大化去拿优质流量。

这个时候如果有真实订单，就要开始降低整体的S了，然后真实订单有所增长，S继续降低，那自然搜索这个时候大概率是有增长的。

第三周我们会发现搜索可能就涨不动了，开始往下走了，这个时候增加付费反而跌的更多。

因为你增加的有可能是最大化，或者说一增加付费，抢量抢的更厉害了，这时就要开始降低最大化了。

就是上面说的方法，降低整体的最大化拿量，然后要去增加标准计划拉新，不管是促点击，还是促收藏加购。

之前其实分享过一个标准，就是什么时候用触促点击，什么时候用促进加购，要么降低最大化增加标准计划去做拉新，词路跟人群不要跑偏。

或者像刚说的减少最大化的投放时间，或者把主图和创意图做区隔，也是一个解决方式。

所以，最大化一降低，你的搜索流量基本上就会开始往上走，前提是有正常成交，有正常的转化率，是一个好的产品。

后期当然也是尽量少用最大化，虽然最大化的ROI很高，但是你不付钱ROI更高。