-01-抖音直播还能做吗？
这是我经常被还没有做抖音直播的朋友问得最多的问题。
实话实说，我觉得今天的抖音直播已经对新人没那么友好了。
如果你还是坚定了想做，或者你已经入局在做，我给你分享一个我最近自己操盘的项目，然后我说说自己在这个项目的真实感受。
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我有一个项目，账号有1000多个粉丝，经过抖音系统检测，活跃粉丝数只有18人。我们打算用这个账号播榴莲。
听起来是不是挺可笑的？18个有效粉丝和0粉已经没有啥差别了。
但就是这么这个一个寸草不生的盐碱地上，我们还是种出来了一块庄稼，并且得到了一个果实。
这个项目第一场播了1200块钱，第七场就播了15万。这是我自己第一次操盘0粉项目。我把自己最真实的思考分享给你。
我不是想鼓励你做抖音直播，我也没想劝退你做抖音直播，我把我感受到的艰难和我的解决思路都给你，你再看看你要不要做抖音直播。
我给你说的是绝对干的干货，甚至还给了你一些操作路径，如果你要做，这些东西一定是能帮到你的。
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第一：新项目的第一关永远是选有热度的产品。
我得承认，作为一个小玩家，我是没有创造抖音热度能力的，特别是在生鲜水果这个品类里，什么时间卖什么水果那是大自然决定的。而有热度的商品，直接决定了流量规模。
没有流量何谈转化？这就是流量生意的底层。
所以选取有热度的商品一定是每个冷启动项目的第一要务。
操作路径：抖店——电商罗盘——市场，在类目概览里和市场排行里看你的产品趋势和热销链接，取近30天；在类目挖掘和类目洞察里看大盘趋势。
选取有热度的品类，然后看看自己的产品在价格上是不是有相对优势，或者能不能做出差异性组合。如果可以，至少在货的这个角度你不会太拉胯。
我最近在卖的榴莲就属于提前20天就看到了这个上升趋势，所以快速跟进，吃到了第一波商品红利。
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第二：可以付费，但毛利低的品类别依赖付费，转化能力是新项目最该关注的。
以我做的榴莲品类为例子，热度很高，但毛利很低，如果你过于依赖付费，很容易花钱买个热闹，最后一算账，发现自己都是赔钱的。
有些品类高毛利，天然就是付费打法，而有些品类就是付费越多赔得越多。这个自己要算算账。
我在播第一场的时候，用了100的小店随心推，仅仅是测试一下而已。第二场2万1，付费2000；第三场7万，付费2700；到了第七场15万，付费只有1500了。
我不断的降低付费的比例，那早期的付费有没有起到作用呢？
有的，首先，我早期feed的GPM很低，说明我的转化能力，和系统给我推荐的人都不精准，我就通过付费定向人群，不断的提升直播间的进群精度和自身的转化能力。
等我的转化能力越来越稳定的时候，就开始降低付费。因为我的自然流已经能在一场直播里保证分钟级进线200+，并且会不断的出现第二波、第三波高峰。
我非常害怕自己的团队依赖付费流量，所以我会很控制付费。
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第三：不要只盯着每天的GMV，起号的时候要看人群变化。
我每天最关心的不是GMV，是人群画像变化，这是很多新项目最容易忽略的。
这几天我在杭州开课，有一个学员已经做到了咖啡豆品类的TOP，但是他遇到了问题，最近直播间开始不成交了。我看了一下后台，是人群变了，他下单用户男女比例各占50%，然后八大人群中前三个几乎一个高度，还出现了年龄跨度30到50岁都下单的情况。
其实，这个问题并不是今天才出现的，是他一个月前开始卖大型咖啡机的时候就把人群从女性给拉到了男性，导致今天直播间的自然流是不精准的。
作为一个相对成熟的老项目，都有这样的问题，对于我们刚开播的新项目，这个问题更重要。
一定要去看你每场直播的人群画像，看看看播用户的男女占比、年龄区间、八大人群，再看看下单用户的男女占比、年龄区间、八大人群。
用下单的除以看播的，你就知道你转化哪类人群的能力高，如果连续看3场，这个趋势会更加明显，你就可以在直播场景和话术上做更多有倾向性的调整了。
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新项目最重要的点是找正确方向，货品找方向，起号策略找方向，目标人群找方向。
因为数据积累的量级还不够，所以就要操盘手相对经验丰富一些。
这个阶段主播很重要，但是千万千万别把主播压倒，很多时候是前边三个方向对了，主播的能力才放大出来。而如果前三个方向都不对，再牛的主播也挺不住。
抖音
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2024-05-17
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