中小商家直通车关键词推广每天预算100-200或者200-300

kykpr

中小商家每天预算100-200如何去开高投产直通车？

今天我来聊一个符合当下中小商家比较现实的推广问题，也就是我每天总预算只有100-200，300-400，这种情况下如何去进行推广，去获取更大的盈利空间，这个是比较关心的问题。

既然预算小，在开直通车引力魔方万相台的时候操作的目的可能有很多，比如有拉搜索、拉新收割以及测款测图等等一系列的目的，可能每个工具都很适合我们，但是低预算是不适合分散去玩的。不要把300的预算放在直引万上面各开100，这样一点意义都没有。因为每个工具平均下来可能一天100个点击量都不到，所以目的再多也要精简，不要整那些花里胡哨的东西。

所以预算小，目的只有一个，就是要投产，要盈利。当然今天这个玩法操作非常简单，满足一个前提，就是每天有一定流量，并且过去15天能正常转化的宝贝，不要整一个新品过来操作。

来看一下实操步骤怎么去玩，非常的简单。选择直通车关键词推广，选择趋势选品。趋势主题怎么选择比较有讲究？在生意参谋搜索分析这边，以自己宝贝的竞争词或者核心词为导向进行搜索。

先在搜索端找到相对竞争比较低的搜索词，比如这边的牛仔裤男直筒，7天搜索人气有1万，点击率高达140%，在线商品数只有7000。

拿着搜索端符合相对低竞争的关键词，到趋势查询这边进行拓展查询，不一定一定要添加在搜索端找到的低竞争的词，因为如果添加，看这边这个词的竞争度是999，显然在推广端这边是比较高的竞争度。

在这个词下面找到低竞争的关联词，比如直筒牛仔裤男夏季，这个词的竞争只有388。

之后出价预算这边100块钱，选择最大化拿量促进成交，这个模式下能更大程度的拿到最优质的精准人群。

所以在目前流量分层比较严重的竞争环境下，一定要记住不能太追求流量的性价比。所以看似又是小预算，又是最大化拿量，好像是一件矛盾的事情，不矛盾，因为预算低，所以才要去拿最优质的流量更快的去触达成交。

投放位置这边选择无线端，投放地域这边需要做一下精选地域，在品类罗盘、客群洞察这边选择自己的支付人群，选择月度数据，把高转化率的10个地域添加上。

当然如果没有客群洞察，在生意参谋、客户概况这边选择已购客户回访，因为预算小，在地域上面就要做减法，选择转化率高的10个地区就可以了。

投放时段这边也需要做减法，选择高转化率时段，也需要精选过去30天高转化率的8-10个时段就可以了。这个时候有了高转化率地区、高转化率时段以及最大化拿量、触达最精准的人群，在添加关键词这边也需要高转化率的关键词，才能更大程度获得盈利，获得高投产数据。

到流量纵横或者品类罗盘这边选择操作款的搜索端或者直通车渠道，选择最近15天的数据，当然标品可以选择30天的数据，把数据下载下来。

之后得到这样一份Excel表格，需要算几个数据：第一收藏率，第二加购率，第三转化率的平均数据。收藏率和加购率的平均数据算完之后，找到高于均值的收藏率、加购率的关键词以及高于平均转化率的关键词，添加到智能计划那边去。

这些词都是能成交、能转化、能实现高投产的盈利关键词，接下来给这些词去进行引流，是不是投产就会比较高？

当然有人会说最大化是偏收割的，最大化促成交到底能不能同时带来新客和老客人群一起去跑？我说了不算，在达摩盘这边用店铺潜新老客标签，交集上宝贝的浏览人群，看一下总的人群基数是多少，再用新客人群除以总的人群，就知道到底会不会越开新客越少。

接着这种计划预算本身就比较低，又是最大化，所以不要每天去看投场，等到至少累计了300个点击量，再去做优化，一般可能你会14天做一次优化，这样平均下来可能一天才几十个点击量，对不对？很少了。

这边主要看两个数据维度，第一roi平衡点以及加购成本。关于盈亏平衡点以及加购成本怎么计算，可以看一下这边两个公式，非常的简单。

之后在分析数据的时候，计划的投产大于盈亏平衡点，这个时候可以加预算，但是当去优化数据的时候，点击量如果不足300个，可能才100个，这个时候不看投产，看加购成本，也就是加购成本乘以5，小于单件利润也可以加价继续放大流量，这边乘以5，我是按照购物车转化率20%来进行计算的。

但是如果达不到盈亏平衡点或者加购成本算下来也是亏本的，就降低预算或者数据实在不行直接删掉。