做电商不在意细节的人，反而更容易成功。

Fallin

你们有没有发现，做电商，不太在意细节的人反而更容易做出成绩。

这个不在意细节，不是说你啥准备都不做，上个链接就开始无脑推广。

而是不要在一些小事上，花费过多的时间和精力。

比如说：

链接什么时间上架；

主图要不要加logo；

SD是走关键词还是分享链接；

甚至做电商该买什么样的电脑；

做图要用什么鼠标垫……

做电商的核心逻辑

做电商的核心逻辑，是你能不能让消费者看到你的产品之后，愿意下单。

而上面说的那些东西，影响不了买家的下单决策点。

我们每个人的时间都是有限的，尤其是个人电商创业者。

你把时间花在哪里，就决定了你最后的结果在哪里。

因此我们做电商的第一步，就是搞清楚，哪些因素能够影响买家的消费决策。

换句话说就是，优化哪些地方，可以提高我们的产品点转率。

让买家看到了，就想点，点了就想买。

而提高点转率的这些要素，我在往期很多视频里都提到过。

无非就是：销量、价格、品牌、视觉。

不同的产品有不同的侧重点。

标品倾向于销量、价格和品牌，视觉层面不需要你做得特别拔尖，能突出卖点就行。

比如微波炉、智能门锁，主图基本没有什么差异化，都是产品加大量卖点文字。

这个在系统的识别里，叫牛皮癣，但是这个牛皮癣不得不存在。

因为这类功能性产品的视觉，就得靠功能卖点来吸引点击。

所以在标品行业里，你应该花更多的时间，去考虑如何快速积累销量。

因为在一个大家功能性都差不多的行业里，消费者只会通过销量来判断，买哪个更稳妥。

而非标品，就更看重视觉。

比如服饰类目，同样一条裙子。

一个链接拿我当模特，一个链接拿好看的小姐姐当模特，在消费者眼里，那就明显不是一条裙子。

哪怕我穿的这条链接有1000+销量，消费者也未必就会选择我。

所以在非标品行业中，一个好的视觉策划，可以直接影响一个链接的销量。

只要你能够在视觉设计中抓住消费者的冲动，你就能节约一大笔推广费用。

而抓冲动这件事，美工是做不到的，有运营思维的美工才能做到。

就像我们早期合作的电商设计工作室，给的设计方案基本都是符合运营逻辑的。

不需要解释太多他们就懂我们想表达什么，这就是一个具备运营思维的设计工作室。

后期如果你们有产品需要陪跑，我们也会在陪跑过程中，给大家提供产品的卖点优化建议，以及设计工作室对接。

上面就是标品和非标品在下单决策点上的侧重。

只要你能解决这个问题，那么接下来的流量问题其实很好解决。

直通车、引力魔方、万相台。

哪怕你对这些推广工具不熟悉，甚至没有什么运营基础，也可以通过我往期视频里的内容，和直通车专栏里的内容快速上手。

有了流量，你又找准了买家的下单决策点，那么转化率肯定不会差。

接下来无非就是根据数据，控制成本，或者放大流量了。

这个就是后面的店铺规划和计划裂变的问题了。

清幽

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