魔方人群资产转化投不投

哈哈哈

引言

今天我们来讨论两个话题，第一个是引力魔方的人群资产要不要去投放，怎么投？

第二个是关于淘内价格力的一个问题，以及价格力的识别的问题。

我们先来说第一个话题，就是关于人群资产转化，那人群资产转化是引力魔方上半年新推出的一个优化策略。

人群资产转化要不要投呢？我们其实看过很多人群资产转化的数据。

整体来讲，它的转化确实比较好，也容易去跑出一些比较好的数据。

这个背后的原因其实很简单，就是它收割的是我们自己店铺的潜在客户，就是我们说的AIPL里偏I和偏P的一个人群。

他收割的是我们的潜在客户，那这里面就会有一个问题了，就是他投放整体的数据确实很好。

但是你到底要不要投这个成为你自己的策略上的选择了，如果你去投的话，当然投的话排名会更高，展现会更多。

那同时你的转化速度跟你的成交速度会更加快一点，这个是投放的价值跟投放的好处。

那投放缺点也非常明显，就是这些流量本来就是你的潜在客户了，本来就是你的偏I偏P的客户了。

说白了这些客户你如果不去投放的话，他在自然流里边也有可能会成交，而你去投放的话，其实是重复花钱把它又给买回来了。

所以为什么会ROI比较高，它的成交转化率会比较高，就是因为它本身就是你的一个潜在客户了。

所以去投放，基本上就是把你自己的流量重复给买进来了，并且这个显然是会去吃你的自然流量的。

因为原理很简单，本来这些人是可以在自然流量去成交的，那自然流量里面成交之后，他的权重自然会记录到搜索或者推荐里边。

但是你通过付费触达成交之后，这一部分的权重，你在自然流量就拿不到了。

所以说可能是坏处吧，它的缺点也是比较显而易见的，这个就看你整体策略上的选择。

当然，如果你不去做投放，相对来讲你的展现跟你的排名就会比较低一点。

也有可能说你不投放这个客户，就被你的竞争对手，你的竞品抢掉了。

所以说，投放不是说完全没有价值，它至少可以提升你整体的转化速度，提高你的排名。

所以，这个就看你整体店铺的策略了，如果你是要做自然流量的，那就不要去投放，就等他从自然流量这边成交就可以了。

如果你不是很在乎自然流量，你要的是迅速成交，你要抢的是交易对手、竞争对手的一个市场份额，你要的是更快的出单。

然后你要的是付费的打法去做，并且如果你的投放本来就能赚钱，你也可以去投人群资产转化。

所以要不要优点缺点都很明显，取决于你自己的策略。

第二个聊的问题就是价格力，最近有很多同学都会比较关注价格力的问题。

我们先来说一下，我个人觉得淘宝应该不会是一个绝对要去拼低价的平台。

虽然现在各方面跟拼多多都蛮像的，甚至有点在抄拼多多，但是淘宝目前的定位，绝对不会去做很低价的定位。

但是为什么淘宝要去做价格力呢？虽然它不会要去做绝对的低价，但是它不能比别的平台贵。

这是一个显而易见的问题，比如我是一个顾客，同样的产品，同样的品牌，在拼多多要比淘宝便宜很多，那么我没有理由在淘宝上面去买。

所以淘宝的问题是，可以不去追求绝对的低价，他要的是不能比别的平台贵，这才是核心问题。

既然是核心问题，那我们就要看，如何让你的产品不参与全网比价，或者说如果你没有价格力优势的话，如何不参加全网比价。

这就牵涉到一个新的问题了，就是同款的判定了，现在整体来讲，我个人觉得同款的判定是比较松的。

除非你是特别标的标品，比如你卖个洗衣机、冰箱、微波炉，那就太好判定了。

不然的话，比如我们是做女装为主的，做服饰鞋包这些非标或者半标为主的。

这些产品基本上只要不是同个品牌，只要不是相同的货品编码，很难被判定相同的产品。

我们试过甚至直接拿别人的详情页重新来一遍，也没有被判定成相同的产品，所以相对来讲，这一部分其实判的是比较松的。

当然，如果你是把一模一样的一个产品，你把品牌编码、详情页，还有各种SKU图片，全部都不一样，那根本就无从判定。

所以说，如果你要去规避掉判定这一块的话，记得一定要把自己所有的视觉主图，页面全部都要去换一遍。