亚马逊其余广告位置出单不好，怎么把广告投放到商品页面？

青崖

关于广告位置我们首先需要了解广告的广告位置有哪些？他们的竞价策略，每次点击成本（扣费），以及竞价调整百分比。我们才能调整到我们要的广告位置。

广告位置有3种

搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置

广告活动的竞价策略

固定竞价，动态提高和降低，动态值降低，如果您为关键词出价 $1.00，三种竞价策略的应用价格将是

广告位的每次点击成本（扣费）如图示

竞价调整百分比，最多提高高达900%

那么其余位置出单不好，怎么把广告投放到商品页面？

方法有两个，一是通过调整单次点击成本（扣费），二是通过第三方工具（亚逊精灵）

在这里只分享通过单次点击成本（扣费）调整广告位置，第二种方法这里不过度表述

方法一：

首先，广告位置能调整的只有搜索结果顶部（首页），商品页面这两个，其次他们的单次点击成本（扣费）是有不同的, 并且单次点击成本（扣费）受竞价策略和竞价调整百分比的影响，最后我们可以通过单次点击成本（扣费）的高低来调整广告位。

举例一说明：

通过观察商品页面扣费是0.32，其余位置是0.35，搜索结果顶部0.71（竞价策略是提高和降低），我们想把搜索结果的115次点击全部转移到商品页面，我们怎么操作呢？商品页面扣费0.32时我们就有了点击，而搜索页面最少也要0.35（上图示）广告组实际出价是0.41.

那么逻辑是只要我们的扣费达到0.32就可以在商品页面有点击，所以我们的要保证在商品页面扣费不超0.35就可以。所以我们的广告组出价可以出道0.34，理论上点击就会转移到商品页面因为还会出现你降低cpc但是搜索页面还会有抢流量曝光的事情发生（还需要实操验证为主）

举例二说明：

商品页面扣费0.45，其余位置是0.41，那么举例一的直接降价就行不通了。那么怎么办呢？还是根据单次点击成本（扣费）来实现我们的广告位置转移。在这里我们要用到竞价调整。先说一下逻辑，然后再进行实际的出价计算。

第一步，我们需要降价CPC的出价，让扣费低于0.41，但是低于了0.41之后我们的商品页面也不会获得好的表现，和我们的目的相悖。所以我们需要用竞价调整的方式，在基础CPC够低的情况下实现花费到商品页面。

第二步，以竞价策略为固定竞价为前提，我们只要商品页面扣费达到0.45，搜索页面的扣费不高于0.41就能达到我们的要的效果。假设我们的基础出价是0.1美金，竞价价调整为100%，那么出价为0.1+0.1*100%=0.2，以这个逻辑为主，我们竞价价调整到310%的时候扣费就可以达到0.41.而我们的搜索页面的出价还是0.1.所以我们的目的就达到了。这里需要看大家的选择。

这里有两个变量，第一个是CPC出价第二个是竞价加调整（这里建议调低CPC，使用大的竞价加）因为如果不做CPC的大力度降低，你的搜索页面会分到一部分曝光和点击，没有达到我们的目的。

姜大神

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