智能计划和标准计划的转化率之谜！

Rex

在使用智能计划时，我们通常会发现潜力关键词的转化率非常高，但当将这些关键词投入标准计划时，转化率却显著下降。为什么会出现这种情况？让我揭开其中的原理。

智能计划是全自动的，系统根据动态调整进行操作，同时匹配高度精准的客户。实际上，智能计划的人群包括了那些在免费搜索中表现出高度意向的潜在客户。例如，某位客户搜索了&34;白色西装裤&34;这个关键词，看到你的产品后进行了加购和收藏。与此同时，他还浏览了你竞争对手的产品。当他再次搜索时，如果你启用了智能计划，你的产品将被优先推送给他，从而提高了成交概率。

即使你没有使用智能计划，产品也可能被个性化地推送给浏览和收藏过你产品的客户，但问题是为什么你一定能够优先推送，而不是其他店铺？阿里巧妙地利用了智能推广的时效性，提高了效率。因此，可以将智能计划视为个性化推广的方式。

相比之下，标准计划更专注于吸引新用户和扩展流量。因此，相同关键词在智能计划下具有高转化率，但在标准计划下可能表现不佳，这是其中主要原因之一。此外，智能计划采用实时的动态出价策略，对高精准流量进行高价出价，而对低精准流量则采用低价出价，这些变化不可控。


在某些情况下，可能只需点击几次就能完成一笔交易。而标准计划的关键词可能已经竞价较高，排名相对固定。如果大多数时间排名较高，周围还有众多热门产品，消费者选择范围更广，因此转化率可能相对较低。

此外，标准计划使用的人群与智能计划下的不同，进一步导致了转化率的不同。因此，在相同高转化率的关键词下，标准计划和智能计划的表现差异明显。因此，无需过于纠结如何将智能计划中高转化的关键词迁移到标准计划并保持相同的高转化率，这是难以实现的。要记住的是，标准计划适合吸引新用户、扩展流量和推广热门产品，而智能计划更适合收割现有潜在客户。根据具体情况进行选择！