未来三年，传统供应链老板有一个绝佳的机遇，依托于新兴的直播短视频平台打造属于自己的互联网电商品牌，是一件一本万利的好生意。
最近很多开工厂的老板加我微信，尽管他们的生意不算很差，他们的家底还算丰厚，但是他们却十分焦虑，问我该怎么办。我也是创业者，我能体会到他们的困境。
创业者的焦虑并不一定是亏钱，而是对未来不确定性的恐惧。
众所周知，我国处于经济下行、产能严重过剩的周期，大量的中小企业倒闭。比经济衰退更可怕的是，人们失去了信心。
不敢投资、不敢创业、不敢消费，三年前经常听到的一句话，“赌国运”，再也听不到了。
中国最优秀的一批创业者失去了锐气和勇气。
事情真的到了毫无转机，不可救药的地步了吗？
两年前我也是这么想，那时候我管理的基金刚刚被清盘，我的投资团队也被迫解散了。一时间我也是十分迷茫，一度也很恐惧，因为我担心找不到值得自己奋斗终身的事业。
后来一次偶然的机会，我进入到直播电商行业，从供应链金融开始做起。那时候我的想法很简单。如果看不清楚未来，那就看眼前，不想太远的事情，只想眼前的生意，赚钱就好。
2022年，杭州做直播电商很赚钱，他们中很多年轻老板也很缺本钱，于是我投资他们，顺便分一杯羹。
尽管去年我的确赚到了一些钱，但是说句心里话，我并不认可这个行业，也不认可杭州这些做运营和MCN机构的年轻老板们。他们做事太不讲规矩，在他们眼里良心和道德不值一提。
直播间里卖的都是垃圾商品，直播间的消费者一半是来薅羊毛的，一半是被忽悠进来的。
这样的商业模式如果会有未来，那才真是悲哀。如果去年有人和我说在直播平台打造电商品牌，我一定会和他说，你喝多了吧。
去年绝大多数的时间里，我都做着从这个行业随时跳车的心理准备，心想着，只要发现风险，马上提桶跑路。
后来发生了两件事，让我开始重新审视这个行业。
第一件事是东方甄选火了。东方甄选一年卖了一百个亿，净赚了九个亿。同样是号称百亿销售额的遥望科技同期亏损好几个亿。
东方甄选没有明星，董宇辉也是自己孵化的主播，东方甄选严格上算是企业自播，东方甄选供应链成了一个品牌。
我去过东方甄选的直播间，产品价格一点都不便宜，甚至比传统电商还要高，但是非但没有影响销量，甚至还打出了品牌。
这件事让我明白了，直播短视频平台上的客户并非都是贪小便宜的羊毛党，直播间也并非只能依靠低价进行销售。这是一个误区，我们被辛巴、小杨哥带偏了。
只要有好的内容引流，有好的品质提高商品复购率，在直播平台依然可以卖高客单产品，依然可以打造电商品牌。
第二件事是，进入2023年以后，直播平台开始整顿了。大量违规的直播间被关闭，主播账号被封停。
与此同时，抖音正在开始天猫化，一方面对商家监管更加严格，一方面大力扶持货架电商。
这说明抖音开始重视平台的口碑，暴力引流的时代结束了。未来抖音对平台的商家和达人主播的监管只能越来越严格。
如果说以前平台的屁股坐在商家和主播这边，那么以后平台会坚定不移的坐在用户这边。
所有的商业平台都是一个逻辑，先招商家，再找客户。初期的时候要数量不要质量，什么牛鬼蛇神都要，等到规模上来，自然要清理垃圾了。
这就是一个重大的机遇。说明只要供应链足够优质，有很大机会依托于直播平台巨大的流量，打造互联网电商品牌。
过去的一年里，我花了很长时间研究中国的电商生态。我发现很多电商老板发财就是靠着淘品牌的崛起。其中还有三只松鼠这种一举上市的淘品牌。
依托电商平台打造互联网品牌这绝对是一本万利的好生意。
然而不论京东也好，天猫也好，C位早就被占住了，打造新兴品牌谈何容易。如果打造传统品牌，那成本太高了，花几千万可能连影子都看不到。
幸好直播电商走到了这个十字路口，于是有了抖品牌、快品牌、微品牌（视频号）的机会。商家只要通过优质的短视频或者投流吸引流量，依靠优质商品和服务提高复购率，那么互联网品牌水到渠成。
这就是我给这些工厂老板开出的解决焦虑的良方。
建立自己的直播间，研发符合互联网电商思维的产品，提升产品品质和服务，努力打造自己的互联网品牌，只要搞定这个，焦虑自然解除了。
写到文章最后，我回应下开篇的话题。毫无疑问，过去的三年的确很难，但是最艰难的日子已经过去了。至少我们现在不用被关在家里了，我们拥有了自由。拥有了自由就拥有了一切，永远不要怀疑我们中国人的勤劳和韧劲，不论多大的困难，都会迎刃而解。
十年过后回头看，2023年注定是一个值得记住的一年，无数新锐的互联网品牌商家从这一年开始崛起。我坚信如此。
抖音
219 人阅读
|
3 人回复
|
2024-01-07
手机APP
小程序
公众号
人工客服