查看我们所在类目bs榜单排名靠前竞品的流量来源

念桥边红枣

打开卖家精灵，查看我们所在类目bs榜单排名靠前竞品的流量来源，以desk lamp这个类目为例。

看第一个产品（图2），从卖家精灵给出的数据能看到，这个产品一共2个子体，有自然排名的关键词有1869个，流量词主要集中在第一个子体上面，再看他的广告数据，SP广告，视频广告，品牌广告全部集中在第一个子体上面，从这里我们可以看出，这个产品所有的资源都堆集在了第一个子体上，第二个没有管。

再来看第二个产品（图3），也是2个子体，第一个子体有自然排名的关键词有1299个，第二个子体有自然排名的关键词有141个，可以看出流量绝大部分都集中在第一个子体上，广告推广方面，只有第一个子体开了SP广告，没有开视频广告和品牌广告，这里单独讲一下，如果你找到一个类目，他只打SP广告，为什么？就是很少人去打视频广告和品牌广告，有3种可能：①可能竞争不大，类目很小众②这个类目不适合走品牌路线③不适合做视频推广，只要视频展示张力大于图片，那就是适合做视频推广的，如玩具，宠物用品等。而一些平面图就能把产品很好展示的产品，那做不做视频影响都不大，如服装，鞋子等。

再看第三个产品（图4），从卖家精灵给出的数据能看到，这个产品一共4个子体，主要流量词仍然是集中在第一个子体上，并且只有第一个子体开了SP广告，其他的子体没打广告。

如果我们有时间的话，尽可能的去多分析一些竞品，以此辐射到整个类目，然后我们就能得出结论，以及我们应该采取的措施：

①如果是流量集中在1个ASIN，那我确定一个主推ASIN即可；

②流量集中在2-4个ASIN，确认一个主推ASIN及辅推ASIN，主推ASIN打大部分通用词及该ASIN的精准词；辅推ASIN只打跟辅推ASIN强相关的词。就拿这个桌灯来说，你用白色去推黑色的变体，就不是很准确，你用黑色的属性词去推肯定更准确。找出词来后，没有说颜色和精准属性的词，我们就直接拿到主推ASIN去打，只有和辅推ASIN强相关的词才拿给辅推ASIN去打；

③流量集中在多个ASIN，那就所有子体放在一起推广，逐渐淘汰表现非常差的子体。

分析完流量结构，还要配合分析竞品拉销量的手段，因为字数限制，我们下期再讲。

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