如何给宝贝进行精准人群的拉新计划

列奥纳城

引力魔方精准关键词人群阶梯、裂变强拉新实操玩法。

今天来讲一下适合中小商家玩的引力魔方精准关键词人群阶梯裂变强拉新玩法。其实很多同学往往比较注重店铺的投产，所以在他的直引万计划里面基本上都是以投产为目的。但是因为投产计划的占比数量比较多，所以很多人开着开着投产好好的，突然投产就下滑了，怎么优化也优化不上去。

所以我一直在和你们强调一个事情，你玩万象台货品加速促成交，最大化拿量也好，还是玩直通车智能计划的最大化拿量也好，一定要经常到达摩盘首页看一下他的访问新客和兴趣新客这两根线是不是上升的？如果开始下滑，那么就要注意了从下滑的那一刻开始，一周内你的投产是必掉的。

尤其是店铺以付费推广为主的同学，这个点更加要注意，有搜索流量的商家还好一点，因为搜索流量也是拉新的一个途径，所以拉新是店铺每天必须要去做的事情，甚至推广费的60%都应该拿来做拉新。只有精准的拉新累积潜新老客才能给店铺在后续销售额上面做一个增长。

当然用直通车标准计划做拉新肯定是最好的，因为它的关键词可控，但是很多类目因为PPC太贵了，那么可以选择我今天要讲到的引力魔方关键词阶梯拉新计划。

当然开讲之前对于今年跑优质资源位这个事情，我再次说明一下，这个只能说在出价上面尽可能去规避一下，扫走一些，想完全屏蔽优质资源位是不可能的，也做不到。引力魔方这边选择宝贝运营，选择促进点击，这个不管是新店还是老店铺都可以这么选择。

之后人群选择这边，选择自定义人群，之后选择这边的关键词人群。这边的关键词人群会玩的，是一把拉新的利器。它的流量赛道和其他的一些人群的赛道是不一样的，这边选择的关键词其实严格来说不是词是标签，指的是最近30天对该标签词有过浏览、点击行为的精准用户。

那么这边的词怎么选择？如果是服饰、鞋包类目，有明显风格的这种类目去搜索符合自己的风格词，比如说连衣裙里面的小个子、法式小众等，卫衣里面的圆领连帽等只有带有这种明显风格的词才行。

千万不要说做连衣裙直接搜索连衣裙那样不精准。当然常规没有风格的类目就直接搜索类目大词进行筛选。

比如搜索法式连衣裙下面出来的标签词，哪怕类目和你不匹配没有关系，人群是匹配的，因为他们都喜欢法式系列。当然这边有一个大码连衣裙类目，如果尺码没有这个，不要选择这个类目，人群不精准这个要注意。

其次选择词的时候只看两个指标，一个是使用热度，还有一个是人群规模。选择一个自己的人群精准词就可以，之后选择的人群规模不要低于10万，关闭目标人群拓展屏蔽15天，收藏加购人群资源位默认就行。出价这边选择自定义出价预算，根据自己实际情况来，出价这边出建议价的50%，对想溢价的资源位溢价70%。

关闭智能调价和冷启动加速，之后创意那边只玩800*1200的创意图，关闭智能创意和主图视频。

之后第二个计划，一样设置一样的人群，出价这边还是出建议价的50%溢价80%。换一张800*1200的创意图去铺一个计划。

之后计划商还是一样的设置，出建议价的50%溢价90%，还是选择800*1200的创意。但是要区别于前一张的创意计划四一样的设置，一样的人群，出建议价的50%，对想溢价的资源位溢价100%。

继续换一张800*1200的创意，总共铺4个计划去跑数据，这个时候主要观察不要高于70%，全部是跑优质资源位就行。如果不是观察一下拉新数据指标，数据表现好的还可以怎么裂变。一样的设置人群选择这边换一个精准的人群。

出价还是和第一轮一样也是同样的，对应着4个不一样的计划和创意。第二轮计划还是可以用800*1200的创意，因为这个创意更容易跑想要的资源位。当然也可以尝试玩一下800*800的创意，这个是没有关系的。甚至你们如果说玩的好的情况下，再换一个人群可以布局短视频的创意。出价反正也是一样的，出价一定不能太低，建议价的50%是最低的，溢价也不能低于70%，这样相对来说就会减少优质资源位流量的获取。