内测“合集模式”！小红书商业化的又一大招？

Vaner

从去年下半年开始，小红书平台在鼓励报备合作上就“动作频出”，推出了各种新鲜的模式以及数据回流监控系统，目的是完善品牌在小红书上的商业化动作。

最近，细心的小伙伴可能发现了，小红书又有了新动作——推出蒲公英报备笔记“合集模式”。

尽管这还在内测中，目前也仅有服装首饰和日用百货这两个类目能够参与内测，但也是一次新的尝试，并从中给到我们一些关于小红书未来发展的趋势。

PART01.什么是“合集模式”
对于合集笔记我们都有了解，就是在一篇笔记中出现多个品牌的产品进行分享和露出。

在日常水下笔记合作中，为了避免单推笔记被平台判广限流，很多品牌也会选择合集合作。

这里的合集分两种情况——合集和伪合集。

两类的区别在于，合集是博主在这篇笔记中确实有好几个品牌合作，我们在约定合作时可以选择坑位情况和露出比例，而伪合集虽然也是多品露出，但除了我们自己的品牌外，其他露出的产品和品牌都是博主自身的爱用物，在露出比例和描述上都会一笔带过，目的仍旧是为了规避平台限流，以及提高普通用户对内容的接受度。

“合集模式”也就是合集合作，只是每一个合作品牌均是以报备的形式进行合作。

也就是说，小红书官方帮博主和品牌实现“拼广”，且还是走官方报备合作！

PART02.“合集模式”对品牌来说有哪些优势？
01提高用户内容接受度

就像我们水下笔记倾向合作多品合集一样，相较单品介绍，这类内容对用户来说价值感强，阅读性高，植入和介绍也更为自然，不会给人“为了种草而种草”的感觉，从流量和用户接受度上来说都是更高的。

而现在的合集模式，则是把这一玩法搬到了报备笔记中。

02降低投放成本

由于最近几年平台对水下笔记的监管越来越严格，动辄限流，甚至警告封禁，导致很多投放体量大，以及投放经验不足内容优化能力还有待加强的中小品牌被迫提高报备笔记的占比，甚至我还遇到过100%报备合作的品牌。

熟悉投放的小伙伴大概就知道，同一个博主，报备合作和非报备合作之间的报价相差可能在1-2倍，如果是水下合集合作和报备合作（单品）之间的合作差价就更高了。

而合集模式的推出就十分利好于想要报备合作，营销预算却有一定限制的品牌方。

在合集模式中，即便是第一坑位，报价也比单独和博主合作优惠太多，直接降低了报备笔记的投放成本！

03在报备合作中有更多玩法

基于内容本身，我们的报备合作就不仅局限于单品种草及测评这类形式，而是可以拓展到多品测评、主题好物分享、购物开箱/清单等等，无疑丰富了报备笔记的内容生态。

PART03“合集模式”是否只有优势？
这么一看合集模式还怪好的嘞！是不是很多小伙伴开始摩拳擦掌了？

我不去评判一个功能的好坏，但也希望大家能够更全面地了解并权衡利弊，而不是跟随和盲从。

从目前来看，合集模式仍旧有尚未解决的问题。

01数据监测

大家都知道，合集相较于单品推荐，最大的弊端就在于“多品”。

这意味着用户的眼光并不会只局限在你身上。而这在合集模式中仍旧存在。

而在以前，报备笔记除“官方渠道合作”这一基础优势外，很重要的一点是投放数据监测。

相比水下笔记，我们能从更多数据维度去判断这篇笔记的潜力及种草力，以此判断内容的优质程度。

但在合集中，数据的参考性会大大减弱，我们不知道这一数据反馈究竟来源于这篇笔记中的哪一个品牌合作。

这样一来，报备合作的优势就只剩下“向平台交保护费”这一点了。

直接把报备的本质优势弱化掉。

而这一点是否会在后续有优化和完善，又如何得到一个让我们信服的解决方案，还有待观察。

02投流成本分配

除数据监控外，报备笔记区别于水下笔记的另一大优势就在于信息流投放。

以前单品合作，品牌可以针对种草效果好、或者预计有潜力的笔记进行投流，着力打造爆文及卡位。

但这一点，在合集模式中就略显尴尬。

正是因为合集模式中有多品合作，只要合作的某一个品牌有投流动作，其他合作的品牌也获得了同等的曝光而无需付出额外的营销成本。

正所谓“三个和尚没水喝”，到底谁来当这个出头鸟和“冤大头”呢？

这时候拼的大概就是每个品牌的内容优化能力和卖点呈现了——即在同一篇笔记中，谁最能够把握住用户的注意力实现转化。

这时候，谁投流的性价比最高，甚至能够得到超额回报，谁投流的意愿就更强！

03内容审核

大家都知道，水下笔记和报备笔记还有一大区别就是审核的难易程度。

报备笔记的每一篇笔记均是按照“广告标准”进行审核，敏感词和敏感描述不是一星半点。

可以说很多品类在报备这块都能被广审卡很多次…

而多品合作就将这个审核难度进行了放大——原本一篇中只有一个品牌需要克服这一难题，现在变成了2-5个品牌都需要通过才可以。

那除开品牌本身在合作中关于卖点呈现、切入点、场景等等和博主的改稿外，广审这块的改稿频次也会提高，同时还需在一篇笔记中平衡2-5个品牌各自的投放需求…

听到这里，想必有些品牌方和博主就开始头皮发麻了。

这种此次内测只开放了服装首饰和日用百货两个类目就可见一斑——这是最不容易被广审卡的类目了。

想来平台也是意识到了这一点，而在后续是会因此放宽在广审上的限制，还是直接规避需要重点广审的类目，就只能静观其变。

04通道畅通

可能也是因为功能还在内测，和普通报备合作不同，品牌还无法在蒲公英上直接完成下单和合作。

如果想要选择合集模式，我们还需要填写一个申请表，信息包括品牌名、产品和坑位，同时有一个“是否接受调剂”的选项。

这里的调剂大概是指坑位情况。

针对坑位我建议不必执着于第一位，第一位报价高且用户还未进入沉浸式阅读的状态，相比第一位我会更建议选择第二位。

尽管现在内容尤其是视频都讲究快节奏，但在小红书，节奏依旧不比抖音，用户还是更偏向平均1min左右的沉浸式阅读，如果在第一位的话，用户可能看到后面就忘了前面。

填好后不代表我们就完成了下单，还需要等小红书联系，通过官方人员的指引才能完成下单合作。

正式上线后链路可能会打通，和普通报备合作一样，仅靠普通蒲公英就能完成下单，但这也依旧要等正式上线，功能完善后才知道。

归根结底，合集模式依旧有利有弊，并不存在在所有情况对所有品牌都利好的现象，我们更需要明确自己的投放目的进行合作选择。

而各种合作模式也只是增加了在营销玩法上的多样性，内容种草的本质从未改变。