增长，是2023年里电商人难以攻克的一关。
就在国货品牌重回一线、赢回增长之际，一创立5年的网红天猫店突然宣布清仓倒闭。
在这个连“薅羊毛”都要营销的时代里，这家天猫店却喊出：“不是营销，真的倒闭了”的口号。
一时之间，引发行业轰动...
01
负债近8位数，突破无果无奈叫停
不久前，一家名为“浮气Fomomy”的天猫旗舰店突然发布了一则公告，标题为《不是营销，我们真的倒闭了》。
公告讲述了“浮气Fomomy”清仓倒闭的原因，以及它的发家历程。
“浮气Fomomy”称倒闭的原因是“近8位数的负债额”令其不得不叫停店铺，而作为一个没有融资的小团队，“已经比我们想象中走得远得多了。”
目前，店铺已正式清仓，所有产品和包装售完不补。
截至发稿，“浮气Fomomy”店铺中仅有一款主推单品在售。
据了解，“浮气Fomomy”成立于2018年，创立初衷是成为一个甜酷彩妆潮牌。曾推出过若干款爆单产品，还被快本节目组选上。其中的“野马系列”上过李佳琦和骆王宇的直播间，达到天猫热销唇釉榜单第三，并有多款单品跻身天猫、抖音销量排行榜第一。
浮气Fomomy彩妆商品的客单价均低于100元，爆款产品“野马系列”是店铺销量最高的产品，销量超过2w。
图源浮气Fomomy小红书
有媒体联系品牌客服称，浮气Fomomy倒闭的根本原因是生意不好。
而更细节的说法是，压货太多，且一直被抄袭。
02
压货、抄袭成最后一根稻草
彩妆品牌无法快速上新，难以在行业立足，毕竟不是每个品牌都有大量融资。
作为一家成立5年的企业，浮气Fomomy虽然在行业里收获了一批拥趸，但没有充足资金的它，难以与头部品牌”掰手腕“。
这也导致产品销量不稳定压货过多，原创设计的成本过重，加之营销投流等方面的成本，资金全凭创始人的浮气Fomomy逐渐负担不起。
浮气Fomomy品牌合伙人表示
“开模、设计打样都很费钱，一个SKU就要几十万，唇釉十来个色号，一批新品就是几百万”
“加之电商销量的不稳定性，爆发起来销售很快，但周期也很短，很容易压货太多。”
雪上加霜的是，浮气Fomomy推出过几个爆款，但很快就被各平台的抄袭者复刻了外观。
于是，没有充裕资金的浮气Fomomy只能眼巴巴地看着自己打下的江山被慢慢侵蚀。
浮气Fomomy主理人Double曾在小红书表示
“ 2020年初上市的小烟管口红，即便在拥有小烟管和小烟盒双重外观专利的情况下，还被抄遍大江南北。”
原以为压货和资金是压垮骆驼的最后一根稻草，谁承想本是浮气Fomomy开拓市场的原创设计，如今却成为割伤自己的一把双刃剑。
有业内人士分析，“网红彩妆”的逻辑就是大规模营销，所以可能出现本身利润水平不太高，但营销费用高，步伐又迈得大，很有可能就会出现问题。
03
成也原创，败也原创
原创是一层保护壳，也是一把双刃剑。
像浮气Fomomy这类靠着原创打下了市场，又被抄袭阻断了前路的品牌，在电商行业里算不上少见。
原创产品被抄袭已是一个见怪不怪的事了。
对于抄袭一事，我们是否有反制的办法？有，但上有政策，下总有对策。我们在此只能抛砖引玉一下——
当我们准备上线一款原创商品时，一定要建立好上市之后的”壁垒意识“。
所谓”壁垒意识“，就是要提高同行竞争者长驱直入的门槛。
除了平台官方的原创保护机制外，我们可以考虑通过专利建立起壁垒，这也是许多品牌保护自身的必要手段。
就比如iphone1-3代，他们被国内华强北在短短几个月内就仿造了山寨机。于是在iphone4上，苹果在外观设计加入了略带弧度的直角设计，投入数千万靠磨具建立了门槛壁垒。至此，华强北就没有出现过苹果山寨机了。
行业龙头苹果的做法就是拉高代价，让那些抄袭者投入不起。
这对于普通品牌而言很难，但我们可以将这类”代价“分拆到各个环节中，利用企业或产品的某项优势堆叠起抄袭者难以跨过的门槛。如技术、品牌、政策、市场等方面，在每个点上建立起门槛，再由这些门槛构成一个交叉式的壁垒，形成组合拳。
记住一句话，壁垒是原创者建立的，你的壁垒成本越高，别人仿造的成本就越高。而且这层壁垒也能成为拉开同行差距、制造市场稀缺性的方式之一。
这或许是一劳永逸的办法。
抖音
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2024-01-07
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