「抖音商城双11好物节」中小商家爆单攻略

诚哥说抖音

一年一度的双11已是箭在弦上，中小商家如何以此为契机，撬动年终增长跃迁？9月19日至11月11日，「抖音商城双11好物节」报名全面启动。

面向广大中小商家，抖音电商将给出怎样的双11运营方法论？大促又将带来哪些货架场景、内容场景玩法，推动生意爆发？

本文将针对「抖音商城双11好物节」的方法论、玩法、节奏、报名途径等做详细说明，帮助商家迅速get决胜秘笈，提前布局赢在双11！

一

打基础！“4+2”方法论发布

助力商家运营进阶

随着全域兴趣电商的深入发展，中小商家已成为抖音电商生态的重要生力军。过去一年，有超过600万中小商家入驻抖音电商，收获生意持续增长。其中，大促作为重要的增长引擎，助力中小商家接连实现生意爆发。与去年同期相比，今年「抖音618好物节」GMV提升58.3%，订单量提升54.8%，动销商家数提升82.1%。

为更好地帮助中小新商迎战双11，抖音电商特别发布“4+2”运营方法论，即4个商家必做的带货动作商品卡、直播、短视频、图文，2个出单提效方式达人合作、千川投流。

好的商品，是一切好生意的起点。商品卡是抖音电商货架场景下展现商品信息的卡片，商品卡带货则包括选品、定价、上架、标题&主图&商详页信息优化、参加商品卡免佣活动、报名商城玩法等环节。做好商品卡带货，是双11爆单第一步，足够有吸引力的选品、具备竞争力的价格、装修精美的商品页面与商品玩法相配合，能够充分引发用户兴趣，不浪费每一次触达。

有了好商品，更要借助好内容广泛触达用户。直播、短视频、图文带货，是抖音电商内容场景下三大主流带货形式，「4+2运营方法论」也都一一说明。从开通相关功能权限，设计直播场景&货品&话术、把握直播间节奏、做好复盘，再到上手制作爆款视频/图文……每一个关键动作都给出了入门级的详细指导，有效提升中小商家双11带货效率。

好商品与好内容在手，中小商家更要积极导入平台流量，才能从双11的激烈竞争中脱颖而出。在内容传播渠道上，除了店铺蓝V发布以外，还可以借助达人合作拓展触达范围，通过抖音电商精选联盟官方平台，匹配合适达人、招募招商团长，合作省心，出单率更高。中小商家也可直接使用千川投流，先给短视频、直播间挂车，再通过千川随心推功能投流加热，同时达成内容加热与成交助推双重目标。

截止目前，已有超过20万商家学习「4+2运营方法论」，支付订单量提升明显，远高于大盘非参训商家。很多新商家通过深度学习课程、参照关键动作进行优化，一个月后订单量增长显著，甚至能达到10倍以上。

二

划重点！6大玩法领衔

强力提升卖货势能

今年「抖音商城双11好物节」将给出超千亿的流量曝光资源，同时会配合更多元化的大促玩法与官方扶持，深挖更广的全域互联互通的增量空间。其中，「官方立减」、「超级品类日」、「百万单品计划」、「好物直播间」、「直播任务赛」、「低价秒杀」6大核心玩法，将充分激活生意增长潜能，带动中小商家在双11赢得爆发。

作为抖音电商货架场景的核心玩法，「官方立减」能够帮助中小商家进一步释放优价好物的吸引力，提升成交转化效率。商家完成官方立减（全店生效）报名，则按店铺类目设置生效，享受立减折扣并可获得全域上亿流量曝光与活动专属阵地资源。在此基础上完成大促商品报名，即可获得大促专属商品氛围以及额外资源加码。商家只需登陆抖店后台，在“营销”版块找到“活动广场”-“抖音商城双11好物节”，点击“官方立减（全店生效）”，还可以参与“大促商品报名”享受更高扶持。

双11期间，参与商品种类繁多、覆盖面极广。针对部分重点品类，「抖音商城双11好物节」推出「超级品类日」玩法，将官方立减与品类满减玩法叠加，联合品类特色玩法、直播间场域联动、爆发日资源加码等，打造品类全域爆发。本次「超级品类日」特设服饰鞋包、潮店家居、食品生鲜、亲子生活、美容生活等5大主题，涵盖各大主要消费场景，有益于提升用户选购效率，助力全品类增长。

每逢大促，爆品的价值都将被进一步放大。为助力广大中小商家提升双11单品爆率，「百万单品计划」将针对优价好物提供定向人货撮合，邀请超50位平台头部达人定向选品带货，通过平台流量扶持与核心资源曝光加持，帮助中小商家实现单品的爆发增长。其中流量扶持包括短视频DOU+加热、千川消返红包，站内资源则涵盖了各黄金资源位、商品核心氛围加持、统一对外战报宣发等。报名好物需为具备独家机制的主推品，并保证提供心动低价。

内容场景的「好物直播间」、「直播任务赛」等玩法，可以让商品匹配潜在消费者，激发用户消费兴趣。其中「好物直播间」玩法获得平台重点扶持，抖音电商官方将为符合门槛的达人和自播商家提供运营扶持或货品补贴，参与玩法的商家和达人还有机会获得双11活动主题会场展示资源，助力广大达人及商家在大促期间冲刺交易目标，实现生意跃迁。

经典玩法「直播任务赛」，将汇集平台资源，召集更多创作者自发参与，拓宽商家与消费者更多面的连接点。收到活动订单增量/开播任务的创作者，完成指定任务就有机会获得对应奖励，进行大促商品报名、设置普通推广计划及佣金的中小商家，则有机会获得选品页、商品橱窗弹窗、商品橱窗banner、选品广场banner等曝光权益。

想参与此玩法的商家，需提前进行大促商品报名，并至少设置普通推广计划且佣金≥10%。达人可通过手机端抖音APP>“我”>“官方橱窗”的“任务中心”选择“作者直播任务赛”报名，也可电脑登录“巨量百应”，在“任务中心”的“作者直播任务赛”报名。

以货架场景和内容场景的多元玩法领衔，今年「抖音商城双11好物节」活动，抖音电商还将通过「超值购」、「低价秒杀」等商城频道，呈现更有竞争力的补贴价格，进一步刺激用户消费转化，打造爆款好物。其中「低价秒杀」主打优价心智（价位低、折扣低），尤其适合中小商家参与，能够帮助商家在短时间内获取海量下单用户，显著提升店铺大促表现。

三

强支持！多维保障安心经营

为好生意保驾护航

除却货架场景与内容场景的各类玩法，「抖音商城双11好物节」还为商家提供巨量千川消返激励、抖音月付分期免息、抖音月付&商家联合补贴、运费险等全链路支持和保障，并配备顺丰包邮、智能拦截等营销工具，为商家生意保驾护航。

活动期间，商家可报名参加巨量千川2023年双11系列活动，抢先释放电商节点新增长。活动包括投放增长赛、产品达标赛及金币任务，完成对应的投放任务，就有机会获得消返红包奖励，助力大促跑量。10月9日起，商家可登陆巨量千川后台，通过首页顶部banner/弹窗等选择“巨量千川双11好物节”进入会场报名。

财经支持上，「抖音支付&月付商家联合补贴」由抖音支付和抖音月付分别与商家联合出资，用户使用抖音支付银行卡或使用抖音月付付款，即可享受立减最高10元优惠，提升用户购物体验和意愿；「抖音月付分期免息」作为高客单商品的重点玩法之一，由抖音月付与商家联合出资，在双11大促期间，商家可享受限时费率优惠，预计3期费率不到1.66%，期数更高则折扣更高。「运费险」将为报名「抖音商城双11好物节」的商家提供千万级别运费险补贴，提高用户下单转化。

为保障用户大促期间购物体验，抖音电商官方还对本次大促的商家、达人准入门槛及经营行为做出要求。报名「抖音商城双11好物节」的商家，需要确保体验分≥70分，且确保近30天店铺及商品的品退率、差评率、投诉率都符合相应要求。创作者需满足口碑分≥4.5分且近60天内无引导私下交易违规扣分、虚假宣传扣分≤5分。此外，在活动期间内参与各类玩法时，也需符合相应规范。

双11日渐临近，「抖音商城双11好物节」各类玩法都已开启报名，抖音电商丰富的玩法、补贴和服务均已准备就绪。即日起至11月11日活动结束，广大商家、达人均可参加。