都2023年了，你还不会选品？看完这篇文章秒会！

亚马逊跨境阿布

做亚马逊一定要掌握选品过程中的完整思路！很多卖家在看到一款产品的时候，自己感觉不错，就直接去进货，放到亚马逊平台去卖，这很容易踩坑！

今天给大家分享一下跨境选品、产品开发的完整思路

1、进行初步评估

选出产品以后，先看看它的尺寸大小、物流成本，我们能不能承受，然后再观察一下这个产品会不会侵权，有没有做差异化或者升级的空间，改造的难度大不大，需不需要开模，生产周期大概多久，如果这些都没有问题，那产品各方面还不错，然后进行第二步。

2、市场分析

可以重点看这几个指标：行业需求趋势、市场容量大小、竞争情况激不激烈，有没有垄断情况、近期上架的新品表现、以及价格、评论分析等，可以给我们一个非常直观的数据参考。

这可以借助一些数据分析工具，比如我们要看行业需求和市场容量，我们可以打开卖家精灵插件：

在前台的搜索框搜索产品，看看最近的搜索趋势是下降还是上升，如果一直持续在下降，或者搜索量长期很低，那就说明顾客对产品的需求不大。

还可以用趋势分析软件飞鱼看到这个关键词过往四年的搜索趋势对比，特别是淡旺季的搜索峰谷值。

可以通过卖家精灵的插件了解BSR榜单里的情况。看看类目前20名每个月可以出多少单，是大市场还是小市场，类目下的销量有没有被一两个链接或者品牌垄断。

通过分析这些指标，我们可以进一步得出对市场的判断，如果觉得这个产品做，那就可以进行第三步。

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想系统学习亚马逊的，在评论区打“想学习”。

3、进行差异化设计

建议大家不要凭空创新，可以先找对标的竞品，调研一下热门的功能、款式和颜色，再用评论分析工具分析产品的评论，尤其是差评，看看这个产品的痛点和改进空间！

你学会了吗？

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陈先森

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