工厂不要盲目加预算

Rex

很多工厂做店盲目的推爆款，工厂做店一般都是打爆款了，价格比较有优势，推广的预算比较充足。直播的时候有一家店铺算是工厂，他是九十月份的时候推了一个婴童的家居服，一天的预算是5000。我看他店铺的时候预算已经降下来了。

从目前的数据来看，这个品就不算是一个爆款，只能算是一个主推款。这个图算是工厂的款，工厂的图有好多家都在用的。我就问他，那你为什么要推这套图？他说他已经拍了一套图，然后拍了一套挂拍图。这个挂拍图还不如之前的工厂的模特图。

你与其花一天5000的推广费，还不如花一个5000去解决视觉的问题。因为前端的款式是没问题的，定价也有优势，但是视觉同质化太严重了，推的过程当中一定会有别人低价去跟你的款。所以还不如定了款之后先把视觉差异化，视觉差异化之后别人就跟不了你的款，而且自己拥有定价权。

这种一定要提前解决视觉的问题，哪怕是说你花1万去拍一个款，我都觉得值得。因为这个图的点击率可能会养起来，平均点击单价可能会降下去，毛利率可能会提升。所以很多工厂做店一定是款式定好，图片做差异化，价格有优势。

第二个在推广的过程当中一定是要看时间节点，而不是说盲目的加大。在九十月份天气那么热的情况下，去推冬款的家居服根本就推不起来的，都是要根据数据的情况逐步的放大预算。

他说他在今年夏天推起来一个款，就是按照我的思路的，数据好就放大。他可以接受什么？这个款销售额起来一点，可以把所有的利润全部加到推广上面。但是如果说你这个品都没有看到利润，或者是说都没有一个好的趋势的时候，你一天就5000的预算，这种风险实在是太大了。

款式图片定价，然后就是看大盘的节奏，你的预算是根据数据情况来逐步调整，而没有什么递增不递增的，都是要根据数据情况来调整的。