做日本电商的时候你一定要了解日本的客户

解夏

不是追求最低价，也不是追求最高品质。咱们做日本电商的时候你一定要了解日本的客户，做的是一个性价比而且是演出来的性价比。怎么就是演出来的性价比？

第一个点要放大产品的卖点，第二要找到客户需求的痛点。通过这两个来增加普通的产品或者相对普通的产品的溢价能力，这是一个点。

第二个点是什么？你什么东西都去追求最高品质，赚的是什么钱？或者最高品质的那个东西，你有能力把它卖成那个价格吗？这是对吧。然后你去追求最低价格。

电商发展到今天，日本电商虽然有很多的门槛，但是做日本电商的也是在逐渐增加。很多粉丝说如果价格如果贵，我谁买，我我我卖不出去。

反过来去想一个问题，就是你作为一个小卖家或者你作为一个中小卖家，或者你作为一个普通卖家，你又不是植发，你凭什么卖的那点货量能够在这个品或者这个品类似相近的品，现在没有完全没有人卖的品，你也没有能力打爆一个品。
在这些相似的品当中想要做一个最低价，你要想想自己凭什么能做出一个最低价来，那些做了很多年了，那些做的还不错的，他们干什么吃的？

所以最低价和最高品质不是追求，咱们做咱们也做不出来，这也不是普通的电商卖家应该追求的点。要做的是综合通过，比方说按照平台规则的刷点小礼物，然后来一个产品，可能正常应该是3.8分，是4.0分通过送点小礼物或拿人的手软，吃人的嘴软，来规避掉最低差评，一星两星的差评做好发货时效，把它规避掉。

第二一个，比方说这个产品我觉得反正也就这么回事，但是因为你送了一个礼物，本来他打算给你三星的，就还好可能增加了20%30%的人群，给了你四星。给了你五星的评论，把一个四星的东西做成了四点二分，四点三分，四点四分，然后这样就可以卖到四百二。销售手段是应该研究的，做日本电商应该研究三个东西。

第一技术手段，刚才说的其实这都是技术介入。

第二服务意识。什么叫服务意识，就是怎么样不让他生气，怎么样找到他的站到客人的角度上，去符合他的需求痛点，找到他的需求痛点，比方说充电器、快充，这个它还真能测测每一个充电宝的充电速度，通过这个来去议价。

第三一个点销售意识。什么叫销售意识？电商的销售其实某种意义上就是通过前面讲的，让销售更容易成交，让产品看似很好，但这个产品实际上也不差，这是应该做日本电商应该有的心态和调整，自己应该怎么做电商，怎么用什么样的销售手段，怎么样去卖产品，应该考虑的问题都是这些问题，而不是咔嚓一下一个点最便宜最好，不是能做到的。