去年的爆款为什么今年爆不起来了？

震惊中

最近大家都在做秋冬款，很多的商家都开始在测款。但测款完了以后很多同学就开始产生疑问了，明明是去年非常好的品，为什么今年我去跑的时候我的加购率只有6%8%，不到10%。按照往往来讲的话，我们都会认为加购率在10%以上，产品我们就会是一个爆品，它有一个爆品的潜质。

但今年发现不对，这个时候大家要注意一个点是什么？就是今年大家在跑加购数据的时候，在测款的时候也不要注意。除了我们原先所认为的那些关键词，我们所卡的人群，像这些影响我们整个加购数据之外，今年其实真正影响你加购数据比较重要的一个核心的维度，就是我们拿到这个流量的质量。

流量质量其实分成五星，之前的视频里面我有跟大家讲过，流量分成1、2、3、4、5星。那如果说我们前期在拿到这个流量的时候，拿到的是7星级流量比较多，那这个时候，你很明显进来流量以后，他的收藏加购率就会偏差。如果说按照我们传统的思路去判断这个品加购率只有6%8%，所以它不是一个好品。

就是本质上来讲它是一个有潜力的产品，就因为这样的一种操作，误操作误判，导致这样的一个品就流失掉了，非常可惜。
所以今年大家在投流的过程当中，包括可能有些链接大家拿魔方流量比较多，这个时候总体的加购率可能真的达不到10%。尤其是在现在这个节点，你整体的这个季节，转化周期还没到的时候，加购率会偏差。这其实有的时候也是正常的。

那我们在最后选品的时候，大家还是怎么去考虑一个问题？我觉得我们要在同一纬度下去做对比。比如说我今天测了10个品，10个品可能说最终跑出来加购率都没到10%。但是对于我来讲，操作单品的时候优先考虑的是加购率最高的。可能说10个品里面有两个是8%、两个6%还有5%4%，优先考虑就是从8%的产品里面优先去做，千万不要耗时间，非得找到10%的，有可能找不到10%的。

其实去做8%的就有可能可以做成功，只是因为前期流量没有那么精准，所以导致加工数据变差。但是等到这个产品一旦人群都做完了，整个体量一旦放起来以后，数据就跑到10%以上了。懂了不？所以千万不要误判那些好的爆品，要不然会流失掉很多赚钱的机会。