非标品起店方法论

指尖的弧度

现在想要做好淘宝店有两个基本要素，第一是做店的方法，第二是做店所需要的资源。上一次我给大家分享了标品的起店方法论，以及做好标品需要哪些资源和条件，今天就给大家分享一下非标品的起店方法论。

第一点，非标品的重点不在销量，所以不需要像标品那样有太多的基础销量压力。比如一条裙子我不喜欢就是不喜欢，不会因为它销量高就喜欢。因为非标品的下单决策点一般只有三个：款式视觉价格。你是无法通过运营技巧去拯救一个大多数用户不喜欢的款的。

所以非标品在运营层面要做的第一件事情就是测款。通过上多款的方式用付费推广工具获取足够多的曝光，根据反馈回来的点击率和加购率来筛选出有潜力的款式进行主推。同时即使是非标品也依然有同质化的情况发生。比如竟店就是跟你的款、跟你卖一样的款式打一样的词路，那怎么办？

第二点，很重要，视觉。一条同样的裙子，我当模特和我表妹当模特，主图的点击转化率是完全不一样的。当然我知道可能我的粉丝会更喜欢我当模特的主图，毕竟他们都很变态，毕竟他们都比较崇拜我。但是崇拜归崇拜。下单是不可能下单的，主打的就是陪伴。另外不仅仅是模特、场景、风格都会极大的影响同一款裙子的点转率。

所以做服饰的朋友最好有一个漂亮又有大长腿的女朋友或者有一个会拍照的闺蜜，这样可以极大的节约拍摄成本。以前做女装真的是开着车满城跑到处找景、拍照片，不同的款要找不同的场景去做调性的搭配。拍完上车换衣服、拍完上车换衣服，怎么感觉哪里不对劲？

第三点，价格。你定位什么样的人群就做什么样的客单价，反过来也成立。服饰类目的毛利率起码要在40%以上，做起来才会相对舒服。比如成本68的连衣裙，卖个168就很舒服，卖268就更舒服。要是能卖到368简直爽。

从人群的体量角度来说客单价越低，人群覆盖面越广，但是你做的也越累。因为要衡量付费推广成本，要处理更多的低客群售后。一天卖100条裙子赚3000块，跟一天卖10条裙子赚3000块，当然是后者更舒服。而想要卖高客单是需要能力的，这个能力就是前面的那两点。款和视觉，你只要能不断地测出好款，同时保持优质的视觉输出，你是可以把产品卖的很贵的。

另外希望大家不要局限于服饰，任何的非标品其实都能通过上面的3点去做运营优化，甚至标品非标化也是通过上面的3个点去完成的。
毕竟你想要卖的贵，总要给对方一个买单的理由。而不同的理由满足不同的人群需求，不要指望一个款可以人群通吃。价格敏感人群和高价值客户在高客单的类目里都是对立人群。你需要思考的是你想做哪类人的生意就往哪类人群的关注点上去优化。喜欢比价的永远会比价，喜欢陪伴的永远在陪伴。我们能做的就是筛选人群，而不是教育人群。就像屏幕前的你们爱我的早就开始点赞了，根本不会等到我眨眼。