拿不到搜索流量究竟为何？

杨斌学习笔记

最近有很多同学问关于搜索的问题，一个视频给大家讲清楚搜索为什么你拿不到搜索流量？什么样的原因导致的。
第一个来讲一下对于搜索机制的不了解。

→首先在了解搜索机制之前一定要去搞清楚现在的类目，你的类目是属于标品，非标品还属于半标品。

→如果是标品，对于销量的要求是比较高的。对于销量要求比较高就一定要实现卡位，只有卡位卡到了比较高的位置，实际上你才能获取百分比的免费流量。理解我的意思也就说标品的话，它的销量位置的卡位实际上是比较重要的。


第二个就是非标品。非标品比如说连衣裙有一个限制，就是限制你在标签里面进行赛马。在赛马这里，如果你的UV价值相对来说比较高，就会获得更多的免费流量。

因为对于平台来说，它的流量是要卖钱的，所以获取的产值越高，对于平台来说它是越有利的。这个是现在在非标品类的横向对比的核心，在标品的范畴里面跟非标品的范畴里面的区别还是不太一样的。

第三个就是半标。比如儿童连体衣这个模块，它是双吃的，既吃现在的销量位，也吃现在的标签。我一般是擅长做中高客单价，不喜欢做低客单价，所以我讲的是中高客单价的逻辑。

第二个要了解一下回搜的机制。回搜机制就相当于前面买过的流量，这些客户在你店铺形成了点击收藏加购以及购买这些行为，下次再去搜索的时候实际上就会优先展示，但优先展示过来有可能会再次被你买断。所以这个就是涉及到第三个内容，就是已经买到了更多的免费流量。

为什么说买到了是因为他回搜回来了，本身买回来之后又被自己买断了。
这是因为自己的操盘所导致的结果，因为要对宝贝进行规划，店铺的宝贝可能已经产生在爆款计划已经卡位到一定的时期了，但是我依然用的是最大化的方式，那最大化的出价能力可能出一个很高的PPC，把现在这个商品排在第一名第二名，回搜过来之后可能排名是在第七名第八名的位置，那相差是5位。

相差超过5位之后实际上付费在前端，付费就在前端把买断了，比如说现在的付费跟免费在5名以内，那实际上免费流量是占优的，付费流量会自动屏蔽掉，理解这个意思没有。所以很多时候是因为对于这个类目的一些搜索玩法的不了解，就是因为自己的运营所导致的，被买断的做一个结果，理解这个意思没有。