卖家在选品时容易忽略的5个大坑

猫课

卖家在选品时容易忽略的5个大坑，也是失败选品的5大原因—创逊跨境电商亚马逊经验分享

一，不做产品利润的初步估算。
有很多小伙伴，历尽千辛万苦，在终于选出一款不错的产品时会非常兴奋，于是匆忙订货上架，而忘记了选品时非常重要的一环就是利润估算的部分。
目前建议大家在选品时，在不计算亚马逊PPC花费时，至少选择毛利润在35%及以上的产品。

二，产品价格区间没有多样性。
如果我们在搜索结果自然位靠前的listing中发现，市场的主流份额已经被低价产品占领，目前的新进卖家无法做售价较高的优质产品，确保一定的利润率，有这个特性的产品就是不建议做的。

三，主要关键词搜索热度降低。
可以通过卖家精灵的插件，查询一下我们某一选定的产品主要关键字，如果在主要大词的搜索热度下呈现逐渐衰退的迹象，则是一个非常值得注意的警示信号，代表该类产品的需求度在逐渐萎缩。

四，产品无法做差异化。
在2023年，未进行产品差异化的亚马逊卖家将面临多方面困难。

首先，他们可能会陷入激烈的价格竞争，由于缺乏独特性，只能通过降价来吸引消费者，进而压缩利润空间。
其次，缺乏差异化使得卖家难以建立强有力的品牌认知度和客户忠诚度，消费者可能会持续寻找其他更有吸引力的选项。
再者，卖家可能会遇到较低的利润率，无法通过提供独特价值来获得较高的定价权。
同时未进行差异化的卖家可能难以快速有效地应对市场变化和竞争对手的策略调整，导致在应对消费者需求变化和管理库存方面遇到困难。

五，预算极低，不做足够多的库存备货。
在选定产品时一定要预留足够的预算，备货至少要够你上架两到三个月的库存，不然在新品期断货后，其后果对卖家的影响还是很大的。

首先，缺货会打断销售势头，影响产品在亚马逊上的排名。
其次，亚马逊的搜索算法倾向于显示有库存的商品，缺货会使产品在搜索结果中的排名下降，降低对潜在买家的可见度。
此外缺货还会导致卖家丢失购买款，严重影响销售。缺货可能会失去客户信任，使他们转向竞争对手，而在库存恢复后重新获得客户信任会很困难。亚马逊会跟踪卖家绩效，缺货会负面影响账户指标，可能导致卖家评级降低，影响整个账户的健康。

以上就是我们在选品时务必要注意的五大潜在风险点，针对每个具体的点，我们都有相对应的应对措施和建议。