新手卖家如何去避免选择同质化的产品和类目？

纯净的眸子

这应该是所有的卖家在做新品选择的时候都会去考虑的问题，不开模其实也能够省钱，做差异化的方法今天分享给你。
在临的第一个问题就是卖不过排名已经很靠前的产品。
随之而来的第一个问题就是越来越多的卖家会进入到这个市场，会通过卖一样的产品，卖一样的图片，来形成一种竞争。这个时候就会面临一个非常严重的问题：广告战或者是价格战。广告战是让产品有更多的曝光，要付出更多的投入。价格战是让用户能够形成更好的转化，所以在选择产品的时候一定要去选择有差异化的产品。

怎么样做这个差异化呢？就是要从产品的功能特性，包括外观还有厂家的一些参数上面去做到一些调整，去做一个定制，这个其实有难度的。对于新手卖家来说，刚开始的时候没有办法去做功能的、外观的、包括专利的等等升级，只能做这种规模的同质化的产品。

这个时候可不可以从图片上去做一些调整和优化呢？因为做电商的本质是什么？卖图片，这个时候产品的图片，产品图片可以做的很酷炫，可以做的很有购买欲，但是产品图片一定要跟实物的功能是相符合的。

所以这个时候一定要去图片上去形成差异，文案上如何去形成差异，卖点上如何去形成差异？要通过同类产品去判断，找到用户关注的点，然后通过这些点去针对性的去做产品卖点的描述。这个时候核心卖点里面第一点展示的是不是用户最期待的那个点，而不是这个产品最核心的功能是什么？
再比如同样的产品，去做一些打包的销售。什么是打包销售呢？可以通过数量打包的方式，比如说我一支笔，卖10美金，两支笔卖15美金，三支笔就卖16美金，你会发现一支笔的成本不到1美金。两支笔和三支笔的运费推广成本其实是一样的，计算重量尺寸的时候会发现产品采购成本其实是可以忽略不计的。

这个时候进行打包的销售，它就非常适合于这种轻小件的商品，还有组合销售、关联销售等等都可以去尝试。同样的产品就是很粗糙的包装。如果可以去给产品定制一些外观的包装，把自己的品牌名打上去，用户给反馈一定是更好的。一定要知道作为电商的卖家，用户的反馈就是最好的口号，它能够给我们带来更好的转化。

以上就是分享了一些不去改变产品本身的功能特性，怎么样去做到一些差异化、做到一些提升。希望今天的一些分享能够对你的思路有一些启发。