你知道你干亚马逊为什么会亏钱吗？

张小凡

原因就出在，你对开发产品的利润评估上。

上架之前天真的以为毛利能有30%，上架之后一顿操作猛如虎，最后发现亏钱才能出单，干到最后只能被迫低价清货。

其实一款产品你在上架之前就必须要对推广成本有一个极其清晰的预估，不是说想当然的认为：

毛利能有多少多少？广告大概占比是多少？最后卖一单能有多少净利？你这种凭空想象没有任何意义。

而是要学会通过数据分析去倒推利润。

你推链接之前要做关键词调研的吧？要做关键词调研表的吧？那么核心的关键词、核心的流量入口你能不能知道？

知道了这些核心的关键词，你难道不会把这些关键词用各种各样的工具去做进一步调研和分析吗？
去评估下不同关键词的单次点击成本，大概的流量成本不就清楚了吗？

然后进入后台的广告活动管理页面，点击左侧的品牌指标，找到类目的平均转化率，基本就能够粗略估算出转化一单需要的大概流量成本。

这个时候一定杠精会杠，说你这么搞调研出来的数据不准。

兄弟们，你前期调研出来的数据有绝对准确的吗？销量数据准确吗？关键词搜索量绝对准确吗？没有的啊！

前期的调研要的是模糊的正确，不是绝对的精准，你也压根不可能做到绝对精准的。

然后再进一步根据调研出来的广告成本，评估自己的利润空间，没达到利润标准的产品线坚决不去碰！

要知道前期花的时间越多，后面的运营就会越轻松，懂得把时间花在前面才是聪明的卖家该干的事情，你等到上架后再去后悔，为时晚矣！

灰心的狼

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王瘦瘦

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