直通车的基础概念

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直通车直通车到底是怎么扣费的？直通车的出价溢价逻辑到底是什么？

首先，直通车是淘宝推出的一大付费推广工具，并且是展现在搜索渠道的。最简单来讲就是花钱，别人在搜索的时候就可以直接看到你的链接。那么就由此衍生出来花多少钱，用什么样的词来展现，展现在什么样的位置，等等一系列的问题。

先说花钱的问题，直通车的扣费是与你选的词直接相关的，而在相同词的情况之下，最终扣费是下一位的出价乘上下一位的质量分，除以自己关键词的质量分加0.01元。而下一位的情况，一般来讲是你很难控制的。所以说自己的优化方向，基本上就是提高自己的质量分，来以较低的价格获得流量。注意这里面的扣费跟出价是两回事。

直通车的出价指的是你为关键词投入多少钱，它的影响因素有三个：关键词本身的出价、时间、折扣，也就是根据你产品的特性和市场情况，选择在某个时间点出价打多少折。

还有就是溢价，包括人群溢价、抢位溢价、智能调价溢价。所谓的优化，同样是通过调整上述的参数，来达到用更低的价格获得更多的流量。比如选择关键词：鼠标出价一块，分时折扣90%，智能调价溢价30%，人群溢价40%，抢位助手抢前两位溢价100%。当搜索鼠标的访客点击后，在流量优质、符合精选人群溢价范围抢未成功的情况之下，那么最终的出价也就是：190%130%140%200%。

再来看另外一种情况，搜索访客，标的访客是优质访客，同样也符合精选人群的议价范围，但是没有抢到前二的排名，那么最终的出价就是：190%130%140%。简单来说就是最终访客符合条件的，就按照对应的规则来计算。

接着就是直通车的关键词，一般来讲，我们分为行业大词核心词以及长尾词。而直通车的关键词，主要分为精准匹配、广泛匹配以及流量智选、精准匹配、需要访客搜索的词和推广的词完全一致才会展现，而广泛匹配则是相关的词也能展现。比如说设置的关键词是鼠标，但是搜索无线鼠标同样能展现你的推广。这就是为什么开车前期一般都是先设置精准匹配，因为链接前期所需要的流量是要更加精准的。而所谓的流量智选也就是系统根据市场环境的变化，根据产品以及人群标签来实时的买词推广，同样也相当于一个词包。

以上就是关于直通车出价逻辑和关键词的基础概念。