我写过很多关于直播电商弊端的文章，甚至感觉这个行业已经是天怒人怨，可是我依然支持实体供应链老板去做直播电商。
那这究竟是为什么呢？
因为我是一个职业投资人，也是一个商人，我评估一个生意并不会因为个人的喜好、一时的冲动去判断。我判断一个生意是否能做，是从商业的底层逻辑去分析，看它是不是合理，有没有先进性和可持续性，还有就是能不能赚到钱，这些才是重点。
我觉得直播电商是有其先进性和可持续性的，关键是可以帮到企业赚到钱，这种商业模式本身没有任何问题，不过是把传统的线下导购模式搬到线上罢了，有了主播和消费者的互动，可以让消费者更好的理解商品，大幅提高成交机会和交易效率。
消费者既可以去货架上自行挑选产品，也可以通过和主播互动了解商品，这肯定是没问题的。
那么直播电商出现这么多负面新闻，是什么原因呢？
主要是头部主播的行业垄断以及直播间的过度宣传和欺诈行为造成的。
我们试想一下，如果头部主播不对供应链商家极限的压榨，供应链商家依靠品质和服务赢得客户的信任，这个行业是没有太大的问题的，其实说白了，只要把各大直播平台金字塔顶端的那些头部主播限制掉，把那些以次充好、虚假宣传的直播间关掉，一切也就变得合理了。
所以我支持源头供应链工厂做企业直播间，甚至打造自己的抖品牌。
互联网和直播平台其实解决的就是企业获取流量和降低获客成本的问题。由于移动互联网时代，以及直播短视频平台的兴起，可以让商家甚至是厂家更加容易触达消费者，这就大大提高了成交的可能性，降低了销售的成本。也正是从这个角度出发，我认为很多源头供应链工厂是可以建立自己的直播销售体系的。
在疫情和中美贸易战之前，国内的制造业主要以出口为主，那时候大大小小的工厂压根不缺少订单。他们不需要考虑建立自己的零售渠道就可以过得舒舒服服。三年疫情的发生，让这种情况发生了天翻地覆的变化。长时间的封控，导致国内的制造业失去了大量海外订单。原本依靠出口为主的制造业，被迫转型做内销。
可是国内经济不振，无法消化那么大的产能，这就是最近几年国内制造业面临的最大困难。
这也直接造成国内这些工厂被头部主播任意拿捏，却又无可奈何。
不找头部主播带货就没有销量，找头部主播带货，没有利润不说，产品口碑也被自己做烂了。
我进入直播电商领域投资有两年的时间，认识了很多供应链老板，他们和我说，找头部主播带货就像吸毒，你明知道是有害的，却又无法戒掉，只能在麻木中慢慢等死。
所以说，我支持做直播电商，但不支持纯达播模式。
我去年投资的一家做迪斯尼童装的公司就是纯达播，我很不赞同。他们甚至连复购都没有，这种商业模式，做多少销售额都意义不大，没有积累的生意没有前途。
我看好东方甄选的商业模式，通过优质的内容输出引流，通过优质的商品留住客户，这才是正确和良性的商业模式。在我看来，也只有东方甄选直播间配得上甄选二字。辛巴的直播间可以叫辛巴拼多多，小杨哥的直播间可以叫小杨哥聚划算。毕竟他们的口号就是帮大家砍价，至于是真的便宜，还是假的便宜，质量行不行也只有他们自己心里清楚了。
现在直播电商行业太混乱了，大家都在拼烂，如果这个时候进去继续比烂是没有意义的，但是物极必反，这个时候专注做一家良心企业，反而弥足珍贵。很有机会打造出自己的品牌出来。
我是八零后，出生在东北的小城。孩童时，我们东北很富庶。后来随着改革开放以后，东北大量的国企倒闭，我们东北人一下子穷了。
后来，有一种不好的风气开始起来了。东北人开始认为我们受穷是因为我们太老实，太善良。我们想要摆脱贫穷，就必须改变自己的老实和善良。
所以东北的口碑变差了，也有了投资不过山海关的说法。
即便是现在，每次回到老家，和朋友们聚会，他们都会认为诚信经营是件很愚蠢的事情。
可是我十分不认同这个观点。
我在浙江经商二十年，我见过无数成功的商人，很少有人可以靠欺骗和不择手段保持长期成功的。
商道的根本就是诚信。
我是做金融行业的，这个行业捞偏门发财的很多，但是顺利上岸的寥寥无几。我记得2015年我参加了一个饭局，一桌十几个老板，都是P2P大佬，现在还有自由的没有几个。
我去年也参加了一个饭局，桌上都是杭州的头部主播大佬，几年过后，还能有几个一直辉煌的？
做生意想要长久，归根结底还是要诚信经营，靠忽悠和骗，顶多是一时风光罢了。
我建议优质的供应链企业去做直播电商，不是让这些老板去和那些弄虚作假的商家比烂，我是希望更多的良心企业加入，进而改变这个行业，给消费者提供更好的商品。
这不仅仅是为了赚钱，也是一种社会责任。
中国改革开放辉煌了四十年，中国的制造业站在了世界之巅，我们没有必要妄自菲薄，我们的企业有能力生产优质的商品给消费者。
很多供应链老板总是抱怨，主播压的价格太低了，只能以次充好。我不同意这种说法，如果做生意一定要昧着良心，那不如不做。
我不相信这个世界上坚持诚信经营会没有生意，不论什么时候都不要抛弃自己的道德底线。
越是经济下行、产能过剩的时代，越要有工匠精神，因为最终活下来的，只有这些企业。
开一家自己的网上品牌店，用心做产品，用自己的真诚和品质赢得客户，值得去尝试。
抖音
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2023-12-08
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