小红书商家如何设定ROI？

芷若

随着小红书商城品类和SPU的不断丰富，越来越多商家进驻，小红书如何设定ROI，是商家最为关注的问题。讲讲设定ROI的量价关系。

1、极致ROI不可取，优化需要循序渐进

聚光平台是小红书推出的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。聚光系统持续升级迭代，现在的后台已经提供了更多数据维度和更多投放方式的选择。尽管智能，直接设定目标 ROI就投放并不可取。举例：某友商平台ROI可达1:15，参照友商将小红书ROI设定在1:16，逻辑上没错，但实操时需循序渐进。每个算法模型都需要逐步优化，推荐先设定宽松的ROI目标，然后在7-14天内逐步优化至目标水平。

2、抛弃量看率不可取，流量和ROI均有价值

在投放种草过程中，很多合作伙伴都提出了关于投放量的问题，特别是切换到商销这个目标后，抛弃量看率这一步骤变得更加关键。许多伙伴都反馈，尽管他们达到了预期的ROI，却无法获得足够的流量。流量优化一直是一个漏斗模型，只是从之前的「曝光→点击阅读→互动变成了商销下的「曝光→点击阅读→商品访客→购买」的模式。通过灵活使用不同层级的流量来优化投放组合，适当放宽ROI关注漏斗前序指标，先增加漏斗的前一层流量，然后再进行率的优化。

3、如何平衡ROI与种草

另一个常见的问题是，过去之所以进行种草，是因为无法观测到ROI。现在商家已经进驻小红书商城，是否可以只专注于商销而不再进行种草了呢？在聚光后台的三个投放目标中，即「产品种草、抢占赛道、商品销量」，实际上代表了产品生命周期的三个阶段。只有在每个阶段都取得好的结果，我们才能够成功地让用户知道、认可并选择我们的产品。持续进行种草是将单品认知逐步转化为品牌认知的关键，站内品牌沉淀越厚，后续上新品的势能越大，这样，才能够建立起良性的品牌营销循环。