揭秘！为何他看中的品都成为爆款？拼多多卖家选品经验分享

小小笑笑

在如今竞争激烈的电商行业中，选品是至关重要的，俗话说七分选品，三分运营。今天就给大家分享一个选品达人老朱的经验，据说他选中的商品有80%会成为爆品，下面我们一起来了解一下老朱到底是如何选品的吧！

一优质的产品有什么特点？

1、优质商品通常具备以下特点

✅爆发早期、高客单价、高销量、高毛利；✅sku结构好、非完全标准、DSR高（店铺评分高）；✅退货率低、货损率低、持续长销等

2、没有绝对，只有适合的产品在进行选品之前，要明确一个观点：没有绝对的好产品，只有适合你的产品。你需要考虑清楚自己擅长运营哪种类型的产品以及自身供应链、团队能力等方面，具备哪些优势。

二选品要关注的核心指标

选品需要关注的指标主要分成两大类，分别是客观指标和主观指标。所谓客观指标，就是可以根据市场数据作出判断的因素。而主观指标，则是需要基于一定的经验判断的因素。1、客观指标常规判断的客观指标包括：市场销量、客单价、产品所处阶段（包括站内外流量情况）、竞争环境和毛利等。其中，需要特别注意的几个指标包括：1）SKU结构单一sku会导致直接价格竞争，而多个sku可以避免比价。不过多SKU商品需要考验自己的仓库是否有稳定发货能力。2）产品标准化程度在拼多多这样一个价格敏感型平台上，如果产品不够高度标准化，就只能通过降低价格来与其他产品区分开。因此，在选择爆品时要与其他产品有差异化。
3）DSR评分在选择之前一定要评估DSR对运营和销量的影响。DSR评分会影响运营和销量，同时还会影响退货率和利润率。4）退货率不同产品退货率不同，对于依赖付费推广的产品来说，流量本身就是用钱买来的，如果退货率过高很容易亏本。

2、主观指标5）目标人群拼多多买家主要分布在农村和年龄较大或较小的群体中。因此，在判断产品时要考虑实际消费情况，不能以自己的消费习惯来判断买家行为。6）季节性需求季节性产品有机会也有挑战。季节性品在某个时间段内可能会有更多销售机会，但同时竞争也更加激烈。7）需求真实性拼多多现在产品的生命周期越来越短暂，产品更新越来越快。


有一些产品，因为一些站外流量推动推得很快。会导致用户冲动购买，比如一个视频火起来导致销量剧增，这些短期的销量是不真实的，会发现后期销量掉得很快。

8）供应链壁垒如果你看好某个商品，想要进入这个领域，供应链和竞争对手是否存在壁垒非常重要。非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深。除了以上四个指标外，还需要考虑销量层级，运费敏感度等等。
三
如何选品？

1、观察爆品的销量和客单价优先选择近期有潜力的商品。你可以通过青虎选品的【榜单选品】-【飙升榜】功能，密切关注昨日销量涨幅商品榜。一旦出现新的爆品，就开始研究它。

需要注意的是，选品不要只看销量，还要结合单量和客单价来评估产品体量。通常情况下，销售额在5000左右、每天能够赚取1000以上利润的商品为佳。如果想了解意向商品的销售额，点击【详情】进入商品页面，就能查看到该产品预估的销量和销售额等信息。

除了关注潜力爆品，也要了解该类目下的爆款，你可以在青虎榜单选品的【热销榜】中，及时了解目前市场上的热门商品

2、计算利润选择好产品后，就需要进行问价和核算利润啦。将产品每个sku的成本价、运费和运营杂费等加起来，计算出总成本价。然后将成本与榜一到榜十的销量结合起来，就可以预估能够赚取多少利润。如果预测结果发现所有SKU都会亏钱，可能是你的供应链方面不如别人。如果利润都不错，就说明竞争环境还可以。最后再综合分析，决定是否选择该产品。

以上就是阿朱大佬带来的干货分享啦。当然了，在青虎选好品后，你还可以将意向商品一键搬家上货到各大平台上！无论是拼多多、淘宝、抖店、小红书、快手、Tiktok等国内外电商平台都支持哦。

这样一来，你不仅可以省去手动上架的繁琐过程，还能一键铺货到各大平台上，轻松扩大销售渠道和宝贝曝光机会。
⚠️最重要的是 青虎的部分平台上货 限时免费！

青虎上货采用RPA技术，完全模拟人工操作，平台风控风险低，不容易被关小黑屋哦。
想要体验的，欢迎下载注册青虎浏览器。

祝你店铺大卖！