独立站POD模式，你了解吗？

拖拖

“POD”即“Print on Demand”，翻译过来就是“按需打印”，简单来说就是一种定制化服务，卖家根据顾客提供的图案，想法或其他需求进行设计，打印等，为其定制专属的产品。POD模式是独立站常见的一种运营模式，也是海外十分受欢迎的一种模式，“POD”模式 的魅力就在于其个性化定制服务，一个普通的产品，经过这个性化再设计和加工，融入独特的品牌理念和消费者的情感，就能够让产品独具特色，满足消费者的个性化表达。据德勤数据统计，美国消费者中，对个性化产品感兴趣的超过50%，其中还有20%的消费者愿意多出五分之一 的钱来购买这种定制化的、独一无二的产品。

作为POD模式主要有以下优劣势。

优势：

1、产品独特，客单价高

POD模式下的商品都是以消费者的个性化需求进行定制生产的，具有唯一性，难以复刻，也鲜少有同类商品可以比价，因此也可以相对的提高客单价。当然，顾客对这类产品的期待值也会更高，所以商家一定要保障产品的质量。

2、代发货，无需库存

POD模式一般采用的是，顾客下单，卖家将需求对接给POD供应商进行生产并发货的形式，卖家本身无需囤货、发货，也没有仓储成本，投入大大减少，风险也相应有所降低。

3、灵活定制，符合个性化需求

品牌独立站直接对接消费者，卖家可以与消费者互动、掌握消费者需求信息，有助于卖家定制和调整符合市场需要的产品和销售策略。既适用于小企业，也适用于大公司。

劣势：

1、单独定制，成本较高

与批量生产的产品不同，POD模式下，产品几乎是单件定制的，因此成本相应的也会高出很多，如果直接和服务商合作本地代发，成本会更高一些，所以定价上卖家要做好平衡，保证利润的同时，尽量兼顾性价比。

2、一件代发，运输环节难以把控

由于POD模式大多由供货商直接代发，海外物流成本高，物流商也是由厂家选择，独立站卖家对运输过程把控困难，难以掌握物流动向，如果卖家想要做到独特性的包装，也较难实现。

3、只能有限的定制

目前而言，POD产品形式通常比较固定，只能选择POD平台开发的好的产品，定制产品的能力取决于供应商和产品形式。在决定要定制的产品时，必须权衡基本成本、定制选项、生成技术和可用尺寸，如果卖家想开发自己的产品，不太好实现。

POD模式选品：

在选品上，POD可选择的模式也十分多样，服装、首饰、水杯、相册、贺卡、手机壳等都是较为常见的品类。

卖家在选择产品前要先做好人群定位，根据某一类人群的特征，研究他们的兴趣点，在进行选品，因为POD产品不属于常规功能性产品，冲动消费人群占大多数，所以你的产品最好在第一眼就能吸引住消费者，令其产生购买冲动

其次，选品最好选体积小、重量轻、不易碎、高利润和高复购，但单价不贵的产品，这样的产品运输成本较低，性价比高，消费者也更易接受并购买