适合中小商家从零开始起款的步骤是怎样的

浓睡难消残酒

适合中小商家的万相台搭配直通车下的新品搜索起款策略。通过直通车和万相台的相互配合，在新品上架后的9-12天内实现搜索入池和拉升，是一种效果良好、操作简单且成本较低的方法。这个策略适用于没有太多经验的运营，可以快速上手。但不适用于大标品类目，而对于常规类目，都是可行的。

在淘系，任何推广都是为了获取免费流量，尤其是中小商家，这一点更为重要。只有免费流量才能保障后续的利润。在淘系，70%的推广是不赚钱的，而只有30%的人能够赚钱，要么是因为他们的利润高，要么是因为他们所处的是小众市场。所以，在新品起款时，一定要以搜索流量为目标。

新品搜索起爆与所处的类目和行业竞争有关。在大标品类目中，销量是最重要的，这是行业趋势所决定的，我们无法改变。对于新品搜索起爆，我们需要了解搜索的考核权重数据，包括搜索点击率、搜索成交金额和搜索渠道的点击反馈数据。其实，核心的因素只有三个：点击率、成交金额和点击反馈。

新品上架后，必须经历测款、测图、标题制作、五主图布局、SKU布局和基础销量等操作。然而，在新品起款时，我们应该以运营为导向，注重技术层面的操作，而这些只是辅助作用。如果新品转化不好，我们不应该总是认为自己的技术不到位，而应该反思自己的思维逻辑和运营布局是否存在问题。

因此，我们需要在布局宝贝时，保证首图的点击率至少要高于行业平均水平的1.5倍。因为直通车的点击率不能完全代表搜索端的点击率，我们需要控制直通车的排名位置，而搜索无法控制排名，需要提高点击率。其次，我们需要在二图中制造话题，在三图中进行营销，展示产品的卖点。接着，我们需要在四图中展示用户的评价和案例，展示我们的售后服务保障。只有这样，我们才能做好以上的基本操作。

接下来，我们需要遵循搜索权重的原理，通过付费方式帮助新品获取搜索流量。我们可以在直通车后台新建一个标准计划，无论采用何种方式进行操作，其原理都是通过数据增长来获得相同的资源位，从而为平台创造更好的数据价值。如果你是负责制定搜索权重规则的人，你也愿意给这样的宝贝搜索流量，那么建议在添加关键词时，先从长尾词开始，而非直接添加大词和精准词。因为新品宝贝存在竞争力不足的问题，如果直接在大词上进行投放，那么曝光在大词人群面前的新品宝贝将毫无竞争力。因此，在新品第一周，我们可以使用精准的长尾词来积累收藏加购和少量的订单。

在人群选择方面，选择自定义人群，并在自定义人群中选择消费偏好人群进行1&43;1&43;1三级标签测试。如果三级标签的人群规模小于3000，则可以选择二级标签进行圈选。除了修正基础销量时使用的人群标签外，更重要的是在三天内完成整资人群的获取。

第四天，将高点击率、高收藏、高加购或具有高转化率的人群添加到目标人群拓展中，即优质人群拓展。

在跑完三天后，如果数据表现良好，则可以继续保留该计划。此时，我们已经积累了一定的收藏加购，并且使用的都是精准的长尾词，加上基础销量的转化能力，此时的计划具有一定的成交转化能力。

获取种子人群后，第二周可在万相台中选择拉新板块，选择同类目拉新，以促进收藏加购并最大限度地获取流量。在创意方面，只使用一个800*800的创意进行测试，并只关注收藏加购数据。

这种方法实际上是利用直通车的精准种子人群，通过万相台的放大作用，形成正向反馈，并积累收藏加购数据。在9-12天后，搜索流量和推荐流量将开始同步进入，此时代表搜索入池，此时需要回到直通车并放大已进入的搜索流量。前期可以使用长尾词进行数据积累。

在累积完万相台数据后，需要在直通车中添加精准词，从长尾词过渡到精准词，不要直接添加到大词，因为大词的承接能力较差。此时添加的精准词可以理解为跳板词，当跳板词也能承受转化率时，再将大词同步添加进来。

在人群选择方面，直通车带搜索的最终目的是提高关键词的转化率。因此，我们不能限制流量规模，也不能过低或过高地溢出，因此需要适当提高人群的溢价，以帮助转化率。

此外，还需要将第一周的自定义人群、店铺定向人群中的浏览位、购买、收藏加购和浏览过的人群以及猜你喜欢的人群添加到计划中。因为我们已经开启了万相台，它可以促进推荐，因此需要添加浏览过的猜你喜欢人群，并添加老客户人群。这样做的主要目的是为了更好地提升销量，因为新品期直通车对搜索的拉动作用，除了收藏加购等因素，最关键的就是销量的增长。因此，我们需要对关键词的点击量进行递增。我们的递增计划不是整个计划，而是每个关键词。当然，直通车的搜索效果取决于预算的多少，而搜索流量的提升需要逐步降低直通车的推广力度，从搜索流量开始后，万相台可以暂停推广。好的，今天就聊到这里，希望大家多多关注。